MAW S.p.A. Divisione Search & Selection, Polo di Pescara per azienda operante nel settore chimico / gomma plastica ricerca un/a Key Account sales.
Missione del ruolo
Gestire e sviluppare i clienti strategici garantendo crescita del business, presidio tecnico-commerciale e coordinamento interno con produzione, qualità e supply chain.
Il ruolo richiede una forte competenza tecnica e la capacità di guidare relazioni complesse con grandi clienti industriali.
Responsabilità principali
Gestione del portafoglio clienti strategici (produttori di pneumatici, aziende gomma tecnica).
Sviluppo di nuove possibilità commerciali nei segmentiantiossidanti, vulcanizzanti, specialità per gomma.
Analisi dei bisogni tecnici dei clienti e proposta di soluzioni su misura.
Negoziazione di contratti, condizioni commerciali, volumi e forecast annuali.
Coordinamento conR&D;,Qualità,Produzione,Logisticaper garantire continuità di fornitura e gestione delle specifiche tecniche.
Monitoraggio dei KPI: margini, volumi, mix prodotti, performance clienti.
Gestione delle attività dipricing, offerte commerciali e tender industriali.
Analisi del mercato chimico e gomma plastica: trend, competitor, normative, dinamiche di import/export.
Supporto tecnico-commerciale durante audit, visite clienti, test di qualifica prodotto.
Preparazione di reportistica commerciale e piani di sviluppo per i key accounts.
Requisiti di formazione ed esperienza




Laurea inChimica,Ingegneria Chimica,CTF,Materiali, o discipline affini.
Esperienza di almeno5–7 anninel settore chimico, preferibilmente in rubber chemicals, elastomeri, additivi o specialità.
Background commerciale B2B industriale con clienti multinazionali.
Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali.
Obiettivi del ruolo
Incremento del fatturato e della marginalità dei key accounts.
Ampliamento del portafoglio prodotti presso clienti esistenti.
Apertura di nuovi clienti strategici nel settore gomma.
Miglioramento della customer satisfaction e riduzione delle non conformità.
Consolidamento della presenza dell'azienda nei mercati target.
Contratto e retribuzione
È previsto inserimento diretto in azienda con contratto a tempo indeterminato.
Inquadramento e retribuzione saranno definiti in base alle competenze e all'esperienza maturata, all'interno di una fascia retributiva annua lorda compresa tra € ****** e € ******.
Eventuali benefit e componenti variabili della retribuzione saranno illustrati durante il processo di selezione.
L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. ********) e nel rispetto di quanto disposto dall'art.
10 del D.Lgs n.
********.
I candidati sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy ai sensi dellart.
13 e art. 14 del Regolamento UE ******** sulla protezione dei dati.
Aut.
Min.
Prot.
****-SG del 29/11/04.

📌 Key Account Sales (Molise)
🏢 Maw
📍 Molise