ppYakkyo S.p.A .
, società quotata su Euronext Growth Milan (YKY), continua il proprio percorso di crescita in Italia e sui mercati internazionali.
Per sviluppare il business B2B su tre segmenti, merchant, brand e seller eCommerce, che operano in 30+ Paesi, cerchiamo un/una Senior Sales Manager capace di costruire pipeline, chiudere trattative e sviluppare un portfolio clienti con autonomia reale.
/p pRAL €************* (in base all'esperienza maturata) + variabile su risultati individuali /p pInglese fluente (clienti e partner internazionali ogni settimana) /p pAssicurazione sanitaria integrativa /p pEntrerai come Sales senior con ownership reale su un portfolio misto in un'azienda quotata, in forte crescita.
Non un ruolo da gestire lista contatti: costruirai pipeline su tre segmenti distinti (merchant, brand, seller eCommerce), chiuderai trattative, svilupperai account nel tempo con accesso diretto alla direzione commerciale e variabile reale sui risultati.
/p h3Il ruolo: /h3 ul liAcquisizione hands-on: prospecting, outbound strutturato, qualificazione, presentazione e chiusura, non aspetti che ti passino i lead /li liGestione portfolio: presidio account assegnati con obiettivo crescita (upsell, cross-sell) e riduzione churn /li liMulti-segmento: merchant che scalano sui marketplace, brand che cercano distribuzione digitale, seller eCommerce già attivi, tre interlocutori diversi, tre approcci diversi /li liPipeline e forecast: gestisci il CRM, costruisci la pipeline, reporti risultati in modo strutturato /li liRelazioni internazionali: clienti e partner in Europa, USA e Asia, l'inglese lo usi davvero, ogni settimana /li liCollaborazione interna: allineamento con marketing su lead generation e con il team per proposte su account strategici /li /ul h3Il profilo ideale: /h3 ul li3+ anni in ruoli Sales B2B con track record verificabile: fatturato generato, clienti acquisiti, tasso di ritenzione, numeri, non descrizioni /li liAutonomia operativa completa:



costruisci e chiudi pipeline senza micro-gestione /li liInglese professionale scritto e parlato: lo usi in trattativa, non solo nelle email /li liFamiliarità concreta con eCommerce, marketplace o distribuzione digitale, non serve essere tecnico, serve capire il business del cliente /li liCRM e metriche: abituato a lavorare con dati, forecast e reportistica strutturata /li liPlus apprezzati: Shopify, WooCommerce, Amazon Seller Central, HubSpot/Salesforce, seconda lingua straniera, conoscenza Hubspot.
/li /ul h3Non candidarti se: /h3 ul liHai fatto Sales B2B solo su carta, il tuo track record non ha numeri verificabili /li liL'inglese è "scolastico" o "me la cavo con DeepL", qui lo usi in trattativa con clienti internazionali /li liPreferisci aspettare che ti assegnino i lead invece di costruire la tua pipeline /li liCerchi un ruolo 100% remote senza mai passare in ufficio /li liPensi che il variabile sia un bonus e non la parte più rilevante della tua retribuzione /li liTi aspetti processi enterprise rigidi e approvazioni a ogni step, qui si decide e si agisce /li liOwnership reale su portfolio misto, merchant, brand, seller eCommerce in 30+ Paesi /li liVariabile reale e significativo: se porti risultati, li vedi in busta paga /li liTicket Restaurant + Assicurazione Sanitaria integrativa /li liAccesso diretto alla direzione commerciale, nessuna burocrazia intermedia /li liContesto internazionale: colleghi e clienti in Asia, Europa, Americhe /li liAzienda quotata in forte crescita, le decisioni che prendi oggi hanno impatto misurabile /li /ul h3Processo di selezione: /h3 pPer garantire un percorso chiaro, meritocratico e orientato ai risultati, la selezione si articola in 3 fasi: /p ul liCandidatura LinkedIn con CV + risposta alle domande di screening /li liTest soft skills online (circa 45 minuti) per i profili selezionati in base a primo screening /li liColloquio finale con area recruitment e direzione commerciale + simulazione scenario di vendita reale /li /ul pSolo i candidati in linea con i requisiti verranno contattati.
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📌 Senior Sales (Bardi)
🏢 Yakkyo
📍 Bardi