**CHI SIAMO**
SCKT è una boutique italiana specializzata in soluzioni IT per il retail. Con la suite Key to Retail gestiamo oltre 1 000 casse e 600 store Arcaplanet. Cerchiamo un **Business Development Manager - Retail IT** per acquisire 1 cliente mid-large (≥ 50 PDV) e 3-4 catene più piccole ogni anno. **REQUISITI**
**Esperienza & competenze chiave**
- **5+ anni in ruoli di sviluppo business o account management B2B**, in qualsiasi settore dove la vendita nasce da relazioni consultive di medio-lungo periodo (industria, servizi, FMCG, distribuzione, ecc.). L’esperienza in software/ICT è un plus, non un requisito.
- **Eccellenza nel “relationship building”**: capacità di individuare imprenditori e owner-operator come decisori chiave; abitudine a “seminare” su un portafoglio ampio (50-80 prospect) e mantenere il contatto con visite, caffè, pranzi ed eventi.
- **Approccio consultivo e storytelling**: sai tradurre bisogni operativi in benefici concreti, evitando il gergo troppo tecnico.
- **Empatia e presenza**: persona socievole, disponibile, capace di creare fiducia in pochi minuti.
- **Autonomia organizzativa**: gestisci agenda viaggi, follow-up e micro-eventi con minimo supporto operativo.
- **Disponibilità a trasferte frequenti** (fino al 60 % del tempo) su territorio nazionale.
- **Italiano madrelingua; inglese B1+/B2** per materiale marketing e call con partner. **Plus graditi (non vincolanti, li impari con noi)**
- Conoscenza processi retail, POS o ERP.
- Network pre-esistente in GDO / catene specializzate. **In sintesi**




Cerchiamo un “cultore delle relazioni” prima ancora che un venditore di software: qualcuno che apra porte con gli imprenditori, mantenga viva l’attenzione su SCKT con incontri costanti e sappia far percepire il valore della nostra agilità rispetto ai grandi system-integrator. **OFFERTA**
- **RAL € 55 000 - € 70 000** + variabile on-target 30-40 % (no cap per over-quota).
- Auto aziendale, smartphone, notebook, budget formazione.
- Percorso verso ruolo Sales Director ed equity plan in 24-36 mesi.
- Ambiente boutique: accesso diretto al top management, decisioni rapide, team senior.
- Prodotto proprietario riconosciuto (case study Arcaplanet) e pipeline marketing dedicata. **COME CANDIDARSI** Invia CV e breve lettera motivazionale indicando i principali progetti retail chiusi e i risultati numerici raggiunti. Contratto di lavoro: Tempo pieno Retribuzione: €55.000,00 - €70.000,00 all'anno Benefit: - Auto aziendale
- Buoni pasto
- Cellulare aziendale
- Flessibilità oraria Retribuzione supplementare: - Piano incentivi
- Tredicesima Domande di preselezione: - Hai gestito un portafoglio di almeno 50 prospect e li hai coltivati con visite periodiche (caffè, pranzi, eventi) negli ultimi 3 anni?
- Descrivi in massimo 3 righe un cliente che hai conquistato partendo da zero e che risultato hai ottenuto. Esperienza: - Business Development o Account Management B2B: 2 anni (Obbligatorio) Lingua: - Inglese (Obbligatorio) Disponibilità a viaggiare: - 50% (Obbligatorio) Data di inizio prevista: 01/07/2025

📌 Business Development Manager - Retail IT (Ibrido / Pisa)
🏢 Socket
📍 Pisa