UNA Italian Hospitality è la più grande catena alberghiera italiana attiva in Italia con 59 hotel, resort e residence distribuiti in 30 destinazioni e sta attualmente ricercando una persona da inserire, nel ruolo di Sales Manager – MICE & Corporate all'interno della nostra sede di Milano (MI). Nel ruolo di Sales Manager la responsabilità sarà concentrata nello sviluppo e nel consolidamento del portafoglio clienti B2B sul mercato italiano, con particolare focus sui segmenti Business Travel, MICE ed Eventi Corporate . L'obiettivo principale del ruolo è la generazione di new business, attraverso il rafforzamento della presenza del brand sul mercato nazionale e la costruzione di partnership strategiche con agenzie di comunicazione, PCO (Professional Congress Organizers), TMC (Travel Management Companies), DMC (Destination Management Companies) e altri intermediari di riferimento del settore.

Nel ruolo di SALES MANAGER – MICE & CORPORATE, la Risorsa contribuirà a: Sviluppare nuove opportunità di business nel segmento Business Travel e MICE, attraverso l'acquisizione di nuovi clienti B2B. Pianificare e gestire in modo strutturato attività di sales call e sales blitz . Gestire, sviluppare e fidelizzare il portafoglio clienti esistente a livello di Gruppo, garantendo elevati standard di relazione e soddisfazione.

Individuare nuove opportunità di mercato e attivare partnership strategiche sul territorio italiano. Presidiare le attività di follow-up commerciale, con l'obiettivo di incrementare il tasso di conversione delle opportunità MICE. Svolgere attività di new business development, networking e partecipazione a fiere, workshop e roadshow di settore, anche in supporto alle attività previste dal sales plan di Gruppo.

Negoziare accordi commerciali e contratti corporate con aziende, agenzie e intermediari. Monitorare i risultati di vendita e predisporre report periodici sull'andamento del business.



Rappresentare il brand in qualità di ambasciatore presso clienti, partner e stakeholder del settore.

Partecipare a eventi, cocktail, serate, business lunch e fam trip organizzati dal Gruppo, finalizzati alla fidelizzazione dei clienti e allo sviluppo di nuovi prospect. Tempo INDETERMINATO (CCNL SETTORE COMMERCIO)

- RAL tra 33.000€e 41.000€
- Buoni pasto da 8,00 € per ogni giornata di lavoro effettivo
- Percorsi formativi per migliorare la propria professionalità
- Percorsi di crescita professionale
- Premio di risultato aziendale, come previsto da Contratto Integrativo Aziendale
- Agevolazioni, scontistiche e servizi di Welfare legate alle società appartenenti ad UNIPOL S.P.A.: Polizze assicurative, Prestazioni sanitarie, Noleggio a lungo termine, etc.
- Esperienza consolidata in ruoli commerciali nel settore hotellerie, preferibilmente nei segmenti MICE, Corporate o Business Travel . Spiccate capacità di negoziazione, relazione e networking. Forte orientamento al risultato e attitudine allo sviluppo commerciale. Ottima conoscenza della lingua italiana e buona/ottima padronanza della lingua inglese; la conoscenza di una terza lingua costituisce un plus. Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale e, ove richiesto, internazionale. Patente di guida in corso di validità.

Business

Development e Key Account Management Capacità di negoziazione e gestione delle relazioni commerciali Comunicazione efficace e public relations Pianificazione strategica e analisi di mercato Orientamento al cliente e al raggiungimento degli obiettivi Team working e collaborazione interfunzionale Accogliamo candidature da persone di qualsiasi identità o espressione di genere, orientamento sessuale, origine, età o condizione di disabilità. xrdztoy Crediamo che la pluralità arricchisca il nostro modo di lavorare e crescere insieme, ogni giorno ci impegniamo a garantire pari opportunità ed un ambiente di lavoro inclusivo e accessibile a tutte le risorse. Milano (MI) - in presenza

📌 Sales Director, Retail Planning (Bergamo)
🏢 Gruppo Una S. P. A.
📍 Bergamo