**Selling Manager - Tour Operator** Per il rafforzamento del team di Itinera - tour operator di lusso specializzato in esperienze esclusive in Sicilia, siamo alla ricerca di un/una **Selling Manager** con esperienza nel settore turistico. La risorsa avrà il compito di sviluppare e coordinare le strategie di vendita dei nostri prodotti travel attraverso i canali B2B. La figura sarà un punto di raccordo fondamentale tra prodotto, pricing e rete vendita, con l’obiettivo di massimizzare le performance commerciali, la visibilità dei tour e la redditività complessiva. **Responsabilità**
- Definire e implementare la strategia di vendita dei prodotti turistici in collaborazione con la direzione commerciale.
- Gestire e sviluppare i canali di distribuzione (agenzie di viaggio, network, key account, canali B2B).
- Supportare e coordinare la forza vendita interna ed esterna.
- Collaborare con Product e Operations nella definizione di pricing, offerte speciali e politiche promozionali.
- Pianificare e realizzare azioni di spinta commerciale su prodotti strategici o stagionali.
- Monitorare l’andamento delle vendite, le performance dei tour e i trend di prenotazione.
- Analizzare i dati commerciali e proporre azioni correttive per migliorare i risultati.
- Formare e supportare la rete agenziale attraverso webinar, incontri commerciali,



roadshow e strumenti di vendita.
- Raccogliere feedback dal mercato e condividerli con i reparti interni per il miglioramento continuo dell’offerta. **Requisiti** **Competenze tecniche**
- Esperienza nel ruolo di Selling e Sales Manager o figura commerciale in ambito tour operating.
- Conoscenza approfondita dei canali di vendita B2B e del funzionamento delle agenzie di viaggio.
- Capacità di analisi dei dati di vendita e delle performance di prodotto.
- Familiarità con strumenti CRM, reportistica e software gestionali turistici. **Competenze organizzative e commerciali**
- Forte orientamento al risultato e agli obiettivi.
- Capacità di pianificazione e gestione di più iniziative commerciali in parallelo.
- Autonomia operativa e approccio strutturato. **Competenze trasversali**
- Ottime doti comunicative e relazionali.
- Capacità di negoziazione e persuasione.
- Attitudine al problem solving e alla gestione delle priorità.
- Spirito collaborativo e capacità di lavorare in team interfunzionali. **Competenze linguistiche**
- Italiano madrelingua.
- Inglese livello C1.
- La conoscenza di ulteriori lingue costituisce un plus. Contratto di lavoro: Tempo pieno, Tempo parziale Sede di lavoro: Di persona

📌 Selling Manager - Tour Operator (Palermo)
🏢 Itinera
📍 Palermo