Per una realtà industriale di respiro internazionale, leader nella progettazione, realizzazione e fornitura di impianti e servizi ad alto valore tecnologico per il settore produttivo, siamo alla ricerca di una figura commerciale strategica e orientata allo sviluppo. La risorsa avrà il compito di consolidare e ampliare la presenza dell'azienda nei mercati LATAM, contribuendo in modo significativo alla crescita del business, al rafforzamento del posizionamento del brand e al raggiungimento degli ambiziosi obiettivi di espansione a livello globale.

Responsabilità

Sviluppo commerciale (Business Development): identificare e cogliere nuove opportunità di mercato, promuovendo la crescita del business attraverso la costruzione e il consolidamento di relazioni strategiche in Europa, con prospettive di espansione futura anche nel mercato statunitense

Gestione e sviluppo del portafoglio clienti (Account Management): curare e rafforzare le relazioni con i clienti esistenti, garantendo un elevato livello di servizio e individuando nuove possibilità di collaborazione e crescita.

Supporto tecnico-commerciale: collaborare attivamente con il team tecnico nelle interlocuzioni con stakeholder chiave, tra cui proprietà, direzioni aziendali e responsabili di stabilimento, assicurando una consulenza efficace e orientata al valore

Gestione delle trattative e delle politiche di pricing: condurre in autonomia negoziazioni commerciali complesse, definendo offerte competitive e sostenibili in linea con gli obiettivi aziendali

Partecipazione a fiere ed eventi internazionali: rappresentare l'azienda nei principali appuntamenti di settore,



contribuendo alla promozione del brand e delle soluzioni innovative offerte al mercato

Profilo

Esperienza consolidata in ruoli commerciali, preferibilmente maturata in aziende operanti nei settori dell'impiantistica industriale, della meccanica o in contesti affini.Ottima conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata La conoscenza di una seconda lingua straniera (spagnolo e/o francese) costituirà un requisito preferenziale

Spiccato orientamento al cliente e forte attitudine allo sviluppo di relazioni commerciali di lungo periodo

Eccellenti capacità comunicative, relazionali e negoziali

Approccio proattivo, orientamento al risultato e capacità di individuare nuove opportunità di business

Flessibilità, spirito collaborativo e capacità di operare efficacemente in contesti internazionali

Buona padronanza dei principali strumenti informatici, digitali e gestionali

Disponibilità a effettuare frequenti trasferte sul territorio LATAM

Inquadramento

CCNL Ceramica - 13 mensilità

RAL compresa tra € 45.000 e € 55.000

MBO legato al raggiungimento degli obiettivi

Auto aziendale ad uso promiscuo

Sede di lavoro

Provincia di Firenze.

«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).

L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»

📌 Sales Area Manager_LATAM (Firenze)
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