Sedi: Milano Entra a far parte della nostra squadra! Unisciti al nostro team di Sales, composto da esperti riconosciuti a livello globale. In Avanade, aiutiamo i nostri clienti a realizzare il pieno potenziale del digitale attraverso le tecnologie Microsoft.

Entrerai a far parte di un team che valorizza innovazione, inclusione e crescita continua. Siamo alla ricerca di un Microsoft Technology Account Lead (MTAL) è responsabile della costruzione di relazioni strategiche e di fiducia con gli account clienti Accenture e Microsoft, oltre che direttamente con i clienti.

Il ruolo guida vendite, ricavi, delivery e customer satisfaction per soluzioni basate su tecnologie Microsoft. In qualità di principale referente Microsoft sugli account, lavorerai a stretto contatto con la leadership Accenture per definire e guidare il piano di crescita strategica su uno o più clienti chiave all’interno di uno specifico settore.

Key Responsibilities Together we do what matters.

Gestione

Account & Relazioni Clienti Agire come consulente Microsoft di riferimento per clienti e leadership Accenture. Costruire relazioni solide con stakeholder chiave, inclusa la C-suite. Guidare la gestione di account complessi attraverso team multidisciplinari.

Sviluppare e implementare strategie di relazione per account strategici. Comprendere esigenze di breve e lungo termine dei clienti e tradurle in occasione concrete. Collaborare con partner e stakeholder per garantire integrazione e successo delle soluzioni.

Supervisionare la delivery per assicurare qualità e soddisfazione del cliente. Strategia & Crescita Definire e guidare la strategia Microsoft sugli account. Integrare AI e innovazione Microsoft nel piano complessivo cliente.

Garantire che le risorse adeguate siano coinvolte per l’esecuzione della strategia. Vendite & Sviluppo Business Posizionarsi come trusted advisor grazie a una forte expertise Microsoft.



Guidare la progettazione di soluzioni complesse e personalizzate.

Gestire risposte a RFP, gare e offerte, inclusi pricing e risk management. Identificare opportunità di crescita e ampliamento del portafoglio cliente. Definire ed eseguire strategie di rinnovo contratti e fidelizzazione.

Qualifications Job Qualifications Laurea o esperienza equivalente in ambito pertinente 7+ anni in gestione clienti e/o vendite complesse in ambito servizi 7+ anni nella guida di team su soluzioni Microsoft complesse Familiarità con lo stack Microsoft (certificazioni sono un plus) 5+ anni di esperienza in un settore specifico (es.

Financial

Services, Retail, Manufacturing, ecc.) Capacità di posizionare il valore Microsoft rispetto ai principali competitor cloud Competenze distintive Visione strategica e capacità di collegare iniziative a obiettivi aziendali Forte orientamento agli stakeholder e al valore generato Pensiero innovativo e capacità di creare connessioni nuove Capacità operative Problem solving rapido e decision making autonomo Leadership di team multidisciplinari Gestione del cambiamento e resilienza Comunicazione efficace con audience diverse (tecnica ed executive) Monitoraggio delle performance e sviluppo del team Vivi al meglio la tua carriera In Avanade troverai un'azienda meritocratica che investe sulla crescita delle persone attraverso percorsi di studio mirati e che prevedono una continua formazione - grazie alle partnership privilegiate con Microsoft e con alcuni dei più importanti player del settore e il conseguimento di numerose certificazioni.





Alcuni Vantaggi Di Lavorare In Avanade

Opportunità di lavorare per una azienda nominata “Global Microsoft Partner of the Year” grazie al livello di competenze e innovazione dimostrate sul campo (14 anni consecutivi). Crescita professionale e costante formazione (minimo 80 ore all'anno per formazione e certificazioni pagate). Accesso in tempo reale a risorse tecniche e qualificate a livello globale.

Career

Adviser dedicato a supporto della tua crescita. Modalità di lavoro flessibile. Scopri di più sui nostri benefit Il luogo ideale in cui lavorare Il nostro ambiente di lavoro è aperto e inclusivo, potrai quindi esprimere le tue idee e lavorare a progetti innovativi attraverso l’ultima tecnologia disponibile sul mercato, confrontarti con migliaia di consulenti in Italia e nel mondo.

Inoltre, potrai godere di programmi di flexible e smart-working e di benefit personalizzati in base alle tue esigenze professionali e individuali, che comprendono agevolazioni, servizi e piani di corporate Well-Being. Lavoriamo sodo per fornire una cultura inclusiva e diversificata con un profondo senso di appartenenza per tutti i nostri dipendenti.

Retribuzione La retribuzione in Avanade varia in base a un’ampia gamma di fattori, tra cui, ad esempio, il ruolo, il livello di seniority, il grado di responsabilità, le competenze e l’esperienza maturata.

La posizione è inquadrata al livello Quadro del Contratto Collettivo Nazionale per i dipendenti da aziende del terziario, distribuzione e servizi e la fascia di retribuzione base prevista è compresa tra € 47.600 e € 87.400. Ulteriori informazioni Per Saperne Di Più Su Avanade, Visita Questi Link Inclusion & Diversity Avanade Stories Avanade Insights Se pensi che questa possa essere l'opportunità giusta per te, come and join us! #AvanadeDoWhatMatters #AvanadeProud #AvanadeFamily #OrangeFamily

📌 Microsoft Technology Account Lead (MTAL) (Milano)
🏢 Avanade
📍 Milano