Il nostro cliente è una multinazionale leader produttrice di macchinari e elettroutensili, con oltre 17.000 dipendenti e circa 3,5 miliardi di euro di fatturato.

Per rafforzare la squadra Sales Professional, si ricerca un Key Account - Professional / Facility Management.

Riportando al Responsabile delle Vendite Dirette Professional, la risorsa è un "hunter " che con passione intenda ricoprire un ruolo chiave per lo sviluppo commerciale da potenziare tramite l'attivazione di nuove aziende clienti. Avrà pertanto il lead nello scouting, acquisizione e gestione commerciale dei Key-Customers assegnati. Cerchiamo un professionista con background Technical-Sales e che preferibilmente abbia consolidato un'esperienza nella vendita di macchinari ed attrezzature di cleaning.

Svolgerà un ruolo chiave nel raggiungimento degli obiettivi di vendita e marginalità, operando in coordinamento con altre figure di vendita di branch e Technical Field Sales della Lombardia per massimizzare la distribuzione commerciale dei professional products.

Principali attività e responsabilità

sviluppo del business attraverso un'intensa attività di scouting per l'attivazione di nuovi clienti e di accordi commerciali;

responsabilità nel perseguimento degli obiettivi di vendita assegnati e nell'ottimizzazione dei risultati di vendita (fatturato, marginalità netta) che riguardano i clienti di propria competenza;

monitora periodicamente i KPIs assegnati (sell-in e sell-out, marginalità, mix prodotto) per migliorare la performance, definendo piani d'azione condivisi con il proprio responsabile;

analizza il mercato, la concorrenza e va a identificare nuove possibilità di crescita nel canale di riferimento nell'eventuale area geografica assegnata;





elabora offertecommerciali con il CRM cooperando con la struttura di Customer Service, Logistica, Finance & Administration;

ottimizza i Leads assegnati trasformandoli in offerte commerciali di successo;

effettua dimostrazioni;

collabora con il Category Manager nella definizione dell'assortimento di prodotti e coopera con il dipartimento Marketing per l'implementazione di piani commerciali nel canale di riferimento;

Propositività in azioni commerciali che connettono il cliente / Key Customer con sessioni formative, dimostrative ed iniziative commerciali valorizzate nella branch di Brescia

Eventuali altre attività possono essere assegnate dal diretto responsabile.

Formazione

Diploma preferibilmente in ambito scientifico/economico o diploma tecnico.

Precedenti esperienze professionali

Esperienza di almeno 6 anni in ruoli analoghi svolti in aziende del settore industriale e/o del cleaning.

Requisiti minimi

buona conoscenza della lingua inglese scritta e parlata;

buona conoscenza del pacchetto Office e di Google Suite;

conoscenza e uso di CRM.

Altre competenze

forte orientamento al risultato nel breve/medio periodo;

grande determinazione e resilienza;

spiccate capacità di analisi, problem solving e negoziazione;

spirito di iniziativa e proattività;

ottime capacitàdi pianificazione e organizzazione;

ottime capacitàdi comunicazione e capacità di lavorare in team;

gestione work volume e della complessità.

Pacchetto retributivo : 50.000 € / 60.000 € + Bonus + Auto ad uso promiscuo

Disclaimer

L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.Lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall'art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.

📌 Key Account Sales Manager (Roma)
🏢 WeHunt
📍 Roma