SOTEMAPACK SPA fa parte di Aetna Group, colosso del packaging di fine linea, che dispone di 6 stabilimenti produttivi situati in Italia (nella Packaging Valley), all’estero è presente con impianti negli Stati Uniti, in Brasile, in Cina e in Germania. Il Gruppo è attivo con 12 filiali nelle principali aree di business, impiega oltre 2.000 persone, tra cui più di 300 tecnici impegnati nell’assistenza post-vendita, e dispone di una rete di assistenza attiva 24 ore su 24, 7 giorni su 7. Sotemapack si è sviluppata in due principali aree e ha acquisito le caratteristiche per avere una gamma produttiva molto ampia, coprendo settori molto diversi: dal multipack per prodotti alimentari (lattine, barattoli, vasetti, bottiglie e scatole), all’imballaggio per l’industria del legno, dagli imballi in EPS a soluzioni sofisticate per prodotti industriali di vario tipo.

Oggi, la gamma di prodotti include macchine per vassoio più avvolgitura con cartone (tray + wrap around) e soluzioni di confezionamento termoretraibile. Insieme alle altre unità del gruppo, l’azienda è in grado di fornire sistemi completi chiavi in mano per la fine linea.

Posizione: Panoramica della posizione Responsabilità della gestione commerciale dell’area assegnata e della leadership delle attività di vendita relative alle soluzioni per il confezionamento secondario. Principali responsabilità

- Sviluppare il business e incrementare le vendite nell’area di competenza.
- Gestire e consolidare le relazioni con i clienti esistenti, individuando al contempo nuove opportunità commerciali.




- Condurre negoziazioni complesse legate a progetti industriali.
- Definire strategie commerciali specifiche per il territorio assegnato.
- Proporre soluzioni tecnico-commerciali personalizzate in funzione delle esigenze del cliente.
- Coordinarsi con i team locali per garantire un’efficace esecuzione dei progetti.
- Guidare iniziative commerciali regionali collaborando con le diverse funzioni aziendali coinvolte.
- Partecipare a fiere internazionali, eventi di settore e manifestazioni commerciali.

Requisiti: Requisiti richiesti

- Esperienza: almeno 5 anni di esperienza nelle vendite tecniche B2B, preferibilmente nel settore delle macchine per il packaging o delle attrezzature industriali.
- Formazione: laurea in Ingegneria o in una disciplina tecnico-scientifica correlata.
- Esperienze maturate: comprovata esperienza nella gestione di progetti industriali di grandi dimensioni.
- Lingue: ottima conoscenza della lingua inglese, necessaria per le comunicazioni internazionali.
- Competenze tecniche: solida conoscenza delle tecnologie di confezionamento secondario e delle dinamiche di mercato del settore.
- Competenze digitali: esperienza nell’utilizzo di sistemi CRM.

Requisiti preferenziali





- La conoscenza della lingua francese e/o spagnola costituisce un titolo preferenziale.
- Capacità comprovata di lavorare efficacemente con team tecnici e commerciali locali.
- Spiccate capacità di collaborazione con team interfunzionali distribuiti in sedi diverse.
- Esperienza nel coordinamento di risorse e stakeholder in contesti multinazionali.
- Esperienza nella vendita basata sul valore ( value-based selling ) e nella gestione di progetti.
- Esperienza nella gestione di portafogli clienti internazionali.
- Eccellenti capacità di comunicazione e relazione in contesti multiculturali.

Condizioni di lavoro Requisito essenziale: il ruolo prevede una disponibilità a viaggiare pari a circa 2 settimane al mese (circa il 50% del tempo lavorativo ) all’interno dell’area assegnata, oltre a eventuali trasferte internazionali per riunioni, attività formative ed eventi di settore.

Altre informazioni: COSA OFFRIAMO

- Retribuzione annua lorda (RAL) compresa tra € 40.000 e €50.000, commisurata all’esperienza e alle competenze maturate.
- Ristorante aziendale interno.
- Contratto integrativo aziendale (CIA) con Premio di Risultato.
- Formazione continua attraverso percorsi di sviluppo professionale all’interno dell’Aetna Academy.
- Concrete possibilità di crescita professionale e percorsi di carriera in contesti internazionali

Entrerai a far parte di un ambiente dinamico e orientato all’innovazione, con particolare attenzione alla valorizzazione delle persone, allo sviluppo delle competenze e al benessere dei collaboratori.

📌 Area Manager Estero (Bologna)
🏢 Robopac
📍 Bologna