Chi siamo
Stiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti.
Oggi aziende e studi lavorano con strumenti frammentati e inefficienti. Noi siamo qui per cambiarlo: uniamo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un’unica piattaforma moderna, restituendo tempo e creando valore reale.
Siamo ambiziosi, pragmatici ed efficienti. Costruiamo velocemente e puntiamo sempre al massimo.
Siamo una realtà in forte crescita, supportata da alcuni dei migliori investitori internazionali — tra cui Keen Venture Partners (Fiscozen), Founders (Pleo), Exor Ventures (Qonto, Alan), Notion Capital e Creandum (Klarna, Spotify).

Questo è solo l’inizio.

Se vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia, questo è il posto giusto.

Il ruolo

Sarai la prima persona dedicata alle Revenue Operations in Sibill — e la prima del team Data & Tech a costruire questo ponte tra dati, sistemi e crescita commerciale. Riporterai direttamente a Dario, CDTO e Cofounder (che figata, sì).

Lavorerai a stretto contatto con i founder e con i team di Sales, Marketing e Customer Success per allineare le persone, i dati e gli strumenti verso una crescita efficiente e predicibile.

Essere il primo di questo team significa presenza: nei prossimi mesi ti aspettiamo in ufficio più spesso del solito, per immergerti nelle dinamiche, capire come lavoriamo davvero e costruire le fondamenta giuste. Una volta che hai il contesto, il tuo contributo sarà anche aiutarci a capire come e quando far crescere il team RevOps.

Qui il tuo lavoro non resta dietro le quinte: abilita le decisioni, accelera le vendite e crea ordine dove serve — grazie alla tecnologia e AI.

Cosa farai

Stack & sistemi

- Far evolvere lo stack RevOps (CRM, automazioni, integrazioni), guidando Sibill verso il disegno e l’execution di processi AI-native sulla GTM motion

- Automatizzare lead routing, deal flow e SLA

- Integrare Marketing,



Sales e CS senza buchi nel funnel

Dati & metriche

- Governare il funnel end-to-end: MQL SQL Closed Won Expansion

- Costruire dashboard e KPI su pipeline, conversioni, forecast accuracy e cycle time

- Garantire CRM hygiene e qualità del dato in modo continuativo

- Supportare il forecasting settimanale con segnali chiari su rischi e deal bloccati

Processi & playbook

- Documentare processi Sales e CS scalabili, riducendo la dipendenza dalla conoscenza informale

- Definire pipeline governance: stage, campi obbligatori, next steps, close date

- Creare playbook operativi e best practice per il team Sales

- Formare il team sull'utilizzo corretto degli strumenti

Strategia & crescita

- Disegnare e gestire esperimenti A/B su messaggi, sequenze, pricing e onboarding — con rigore metodologico, non per istinto

- Portare insight strategici su mercato, competitor e leve di crescita

- Supportare decisioni su territory planning, comp design e GTM

Sei la persona giusta se

Prima di continuare a leggere, se il tuo profilo non corrisponde al 100% a quello descritto, ma riconosci in queste attività le tue capacità e quello che stai cercando, prosegui lo stesso!

- Hai 8-10 anni di esperienza, di cui 3-5 anni in RevOps, Sales Ops o GTM Ops (bonus point se in contesti B2B SaaS)

- Hai lavorato in profondità con HubSpot, Salesforce, Attio e altri CRM moderni. Non li hai solo utilizzati, ma anche progettati

- Hai forte capacità analitica: sai usare SQL per estrarre e manipolare dati

- Conosci le metriche SaaS: ARR, churn, LTV, CAC, payback period





- Hai già migliorato la qualità dei dati e l'adozione dei processi Sales in un team

- Sei un early adopter: hai già usato tool AI nel contesto Sales, Marketing o CS (es. Clay, Gong, Apollo, Unify per sequenze o scoring) e sai distinguere dove l'AI aggiunge valore reale da dove è solo hype

- Sai fare da connettore tra team e sistemi: sei tech-savvy enough per parlare con i developers, business fluent enough per parlare con Sales e CS — e hai già gestito integrazioni tra CRM, marketing automation e BI

- Parli inglese fluentemente

Plus: esperienza con Apollo, Clearbit, Chili Piper, Segment. Esperienza in contesti early-stage o scale-up.

Mindset

- Ti piace il foglio bianco: costruire da zero non ti spaventa, ti motiva

- Esplori tool nuovi, automatizzi, trovi workaround creativi

- Hai un approccio rigoroso all'A/B testing: ipotesi chiare, metriche giuste, conclusioni senza bias

- Sai bilanciare visione strategica ed execution concreta

Cosa offriamo

- RAL: 55–70K

- Ticket restaurant (8€/giorno)

- Lavoro ibrido (basato a Milano) con 3 giorni di presenza alla settimana

- Budget welfare

In Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale.

E sì — le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato.

Cultura aziendale

- Un team smart, motivato e partecipativo

- Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida

- Un prodotto che fa davvero la differenza

Processo di selezione

- Colloquio con Lucia, del People Team (30’)

- Colloquio con Isabella, del team Data (45')

- Colloquio con Andrea, Head of Sales (45')

- Colloquio con Dario, CDTO e Cofounder (30')

- Colloquio con Lorenzo, CPO e Mattia, CEO (30')

- Offerta

By applying, you consent to Sibill’s processing of your personal data for recruitment and hiring purposes, in accordance with our Privacy Policy available at: https://sibill.com/trattamento-dei-dati/

Compensation Range: €55K - €70K

📌 Revenue Operations Lead (Italia)
🏢 Sibill
📍 Italia