Per la nostra Divisione Sales siamo alla ricerca di una figura di Senior Sales Account con consolidata esperienza nello sviluppo commerciale di soluzioni applicative e nella gestione di clienti enterprise. Il ruolo è rivolto a professionisti e professioniste in grado di sviluppare nuove opportunità di business, gestire iniziative commerciali ad elevata complessità e costruire relazioni di lungo periodo con clienti strategici, contribuendo alla crescita del fatturato e della marginalità aziendale. Proporrai soluzioni applicative a supporto dell’evoluzione dei processi aziendali dei nostri clienti, con particolare riferimento ad ambiti quali CRM, Data Integration, Business Intelligence, Collaboration e Workflow Automation.

Entrerai a far parte della Divisione Sales contribuendo allo sviluppo del business e alla gestione delle opportunità commerciali a maggiore valore.
In particolare ti occuperai di:

- sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso l’acquisizione di clienti enterprise e la crescita del portafoglio assegnato;
- gestire clienti strategici, costruendo relazioni di lungo periodo e comprendendone l’evoluzione delle esigenze;
- individuare opportunità di cross selling e up selling contribuendo alla crescita del valore del portafoglio clienti;
- analizzare le esigenze dei clienti e costruire proposte commerciali ad elevato contenuto consulenziale;
- gestire in autonomia trattative commerciali complesse, coordinando il coinvolgimento delle funzioni specialistiche nelle diverse fasi del processo di vendita;
- collaborare con Marketing, Prevendita,



Delivery e Sales Administration per la definizione delle migliori soluzioni per il cliente;
- analizzare il mercato, i competitor e i trend di settore per individuare nuove opportunità di sviluppo del business;
- condividere metodologie, strumenti e buone pratiche commerciali, rappresentando un punto di riferimento per il team nelle opportunità più articolate.

Valuteremo in particolare:

- consolidata esperienza nello sviluppo commerciale di soluzioni applicative o servizi ICT rivolti al mercato enterprise;
- esperienza nella gestione di clienti strategici e di trattative commerciali ad elevata complessità;
- capacità di sviluppare nuove opportunità di business attraverso networking, gestione delle relazioni e valorizzazione del portafoglio clienti;
- esperienza nella vendita consulenziale di soluzioni digitali;
- capacità di comprendere le esigenze del cliente e tradurle in proposte di valore;
- conoscenza del mercato ICT e delle principali dinamiche competitive;
- buona capacità di lettura e comprensione della documentazione tecnica in lingua inglese.

- Inserimento in un’azienda in forte crescita, orientata all’innovazione tecnologica e alla valorizzazione delle persone;




- Un ruolo strategico nello sviluppo commerciale di soluzioni digitali rivolte al mercato enterprise;
- Percorsi di formazione e aggiornamento sulle tecnologie e sulle soluzioni proposte;
- Un ambiente di lavoro collaborativo, basato sulla condivisione delle competenze e sul miglioramento continuo;
- Tempo indeterminato con applicazione del CCNL Terziario, Distribuzione e Servizi – Confcommercio;
- RAL compresa tra € 50.000 e € 80.000, definita in funzione degli elementi che emergeranno durante la fase selettiva (effettive competenze, esperienza e autonomia valutata nel ruolo), sempre sulla base di criteri oggettivi e neutri rispetto al genere.

Cerchiamo una persona con una forte passione per la vendita e per lo sviluppo commerciale, abituata a lavorare per obiettivi e a costruire relazioni solide con clienti, stakeholder e potenziali clienti.

Apprezziamo un approccio orientato al risultato, autonomia nella gestione delle attività, perseveranza e capacità di muoversi efficacemente in contesti dinamici e in continua evoluzione.

Completano il profilo la curiosità verso le nuove tecnologie, la volontà di accrescere continuamente competenze e capacità e la predisposizione alla collaborazione con team tecnici e commerciali.

Se ti riconosci in questa descrizione compila il form sottostante.
La ricerca è rivolta ad entrambi i sessi ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91
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