Job Information

Number

WEBIT-2025-000025

Job function

Sales

Job type

Full-time

Location

Campania

Country

Italy

About the Position

Introduction

Werfen è un'azienda innovativa a conduzione familiare, fondata nel 1966 a Barcellona, in Spagna. Siamo leader mondiale nella diagnostica specializzata nei settori di Emostasi, Acute Care Diagnotics, Medicina Trasfusionale, Autoimmunità e Medicina dei Trapianti. Attraverso la nostra linea di business Original Equipment Manufacturing (OEM), ricerchiamo, sviluppiamo e produciamo test e biomateriali personalizzati. Operiamo direttamente in 30 paesi e in oltre 100 territori attraverso distributori. La nostra sede centrale e i nostri centri tecnologici si trovano in Europa e negli Stati Uniti e la nostra azienda conta più di 7.000 collaboratori.

Overview

La figura ricercata si assicura di conseguire gli obiettivi di vendita in attuazione della strategia commerciale dell'azienda, assicurando la promozione dell'immagine dell'azienda e la piena soddisfazione del cliente. Crea valore nel tempo, mettendo a punto soluzioni organizzative in grado di coniugare la soddisfazione del cliente e gli obiettivi aziendali.

Responsibilities

Responsabilità fondamentali

- Assicurare il raggiungimento dei target di vendita richiesti dall'Azienda
- Mantenere il portafoglio clienti attualmente attivi
- Espandere il portafoglio clienti attraverso la promozione dell'immagine aziendale e dei suoi prodotti
- Assicurare una costante ed elevata soddisfazione del cliente
- Definire, in sinergia con l'ufficio gare ed il supporto del Marketing, la proposta commerciale più idonea da presentare al cliente
- Fornire informazioni per la preparazione del budget di vendita della propria zona
- Promuovere giornate/eventi scientifici per rafforzare l'immagine dell'azienda
- Effettuare analisi e mappatura della concorrenza
- Acquisire dati sulle esigenze del mercato per migliorare il posizionamento e la penetrazione dei prodotti




- Organizzare dimostrazioni presso il cliente con il contributo dei Sales Specialist o del Marketing.
- Fornire all'Area Manager ogni informazione vantaggioso per definire offerte e/o strategie per il proprio portafoglio clienti
- Aggiornamento del CRM con dati clienti e tool (es. V. Prompter) dedicati all'attività di vendita.

Qualifications

Conoscenza e Esperienza minima richieste per la posizione

- Istruzione: Scienze Biologiche, Tecnologie Medicali, Ingegneria o titolo di studio equivalente (Biologia, Ingegneria Biomedica, ecc).
- Esperienza:

- Almeno 2 anni di esperienza nelle vendite nel settore sanitario.
- Conoscenza del settore dei diagnostici in vitro (IVD).
- Esperienza di vendita nei segmenti privato e pubblico.
- Conoscenze economiche di base: Fatturato / Margine / Conto economico / lettura e interpretazione dei KPI economici / DSO; esperienza in un ruolo di vendita o marketing all'interno di una azienda IVD che opera in un contesto internazionale.
- Normative e gestione delle gare d’appalto

- Competenze aggiuntive / conoscenze:

- Strumenti CRM
- SAP
- Microsoft Office 365

- Lingue:

- Italiano, madrelingua
- Inglese, livello B1 / C2

Competenze e capacità

- Orientamento al cliente
- Leadership e affidabilità
- Agilità al cambiamento, ovvero la capacità di evolversi in un ambiente complesso e dinamico
- Eccellenti capacità organizzative e di gestione dei progetti
- Proattività
- Capacità di ascolto e analisi
- Capacità di motivare le proprie proposte e influenzare a tutti i livelli organizzativi
- Eccellenti capacità di negoziazione
- Trasparenza ed etica nel comportamento
- Determinazione nel perseguire gli obiettivi aziendali

Disponibilità a viaggiare richiesta

Fino all'80% del tempo lavorativo

Se sei interessato a un apprendimento continuo e ad essere sfidato ogni giorno, ti invitiamo a presentare il tuo curriculum.

Werfen apprezza e riconosce il valore della diversità. Siamo orgogliosi di essere un datore di lavoro per le pari opportunità.

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📌 Sales Representative - Campania
🏢 Werfen
📍 Campania