Il nostro cliente si posiziona come partner strategico per le imprese, con un'elevata specializzazione nelle spedizioni internazionali marittime, terrestri a carico completo (FTL) e nel project cargo.

Offre inoltre soluzioni aeree e groupage come servizio a valore aggiunto per i propri clienti consolidati, garantendo così una gestione completa e integrata della supply chain.

Per un importante progetto di potenziamento della rete commerciale, siamo alla ricerca di un/una:
Commerciale – Sviluppo Clienti Sea Freight.

La risorsa sarà responsabile dello sviluppo del business nel segmento Sea Freight per l'Emilia-Romagna.

Le sue principali attività includeranno:

- Sviluppo New Business: Mappare il territorio per identificare e acquisire nuovi clienti con esigenze di spedizioni marittime (Import/Export, FCL/LCL);
- Gestione del Ciclo di Vendita: Curare l'intero processo commerciale, dalla prospezione e primo contatto fino alla negoziazione e alla finalizzazione del contratto;
- Collaborazione Strategica: Lavorare a stretto contatto con le altre divisioni aziendali (Terrestre FTL, Project Cargo) per massimizzare le occasione di cross-selling e offrire soluzioni integrate ai clienti;




- Consulenza e Fidelizzazione: Agire come un consulente esperto, costruendo e mantenendo relazioni di lungo termine con i clienti e diventando il loro punto di riferimento strategico.

I requisiti fondamentali sono:

- Esperienza Comprovata: Esperienza di successo nella vendita di servizi di spedizioni internazionali, maturata presso spedizionieri di medie o grandi dimensioni;
- Specializzazione Richiesta: Il focus dell'esperienza dovrà essere primariamente sul trasporto marittimo (Sea Freight);
- Conoscenza del Territorio: Radicamento e ottima conoscenza del tessuto industriale e manifatturiero dell'Emilia-Romagna;
- Portafoglio Clienti: Il possesso di un portafoglio clienti attivo e trasferibile nel settore di riferimento costituirà un requisito preferenziale di grande valore;
- Competenze Trasversali: Ottime doti di negoziazione, forte orientamento al cliente e al risultato.

Sede di Lavoro: Bologna (Ibrida)

Summary

- Job posted before 7/6/2026. Salary range under review — it will be shared at the first interview
- Hybrid
- Permanent
- Bologna

📌 COMMERCIALE – SVILUPPO CLIENTI SEA FREIGHT (Italia)
🏢 Reverse
📍 Italia