Chi siamo

Talentware è una startup nata nel 2023 all’interno del Venture Studio di Bain & Company, fondata da tre Bain Alumni. Ha già raccolto 5 milioni di euro di finanziamento e sta crescendo rapidamente con clienti enterprise in tutta Europa.

La nostra piattaforma, AI-nativa, aiuta le aziende a mappare, sviluppare e valorizzare le competenze dei propri talenti. Operiamo in settori ad alta competenza come Financial Services, Energy & Utilities, IT & Tech, Advanced Manufacturing e Pharma, con alcuni dei più grandi player sul mercato italiano e non solo.

Il ruolo

Siamo alla ricerca di un Business Development Representative (BDR) con una forte propensione all'iniziativa ed esperienza nel mondo delle vendite B2B.

Responsabilità

Pipeline & Outreach

- Gestirai campagne email outbound multi-touch, dalla strategia all'esecuzione, ottimizzando continuamente copy, deliverability e conversion rate

- Farai cold calling con metodo: non chiamate a caso, ma sessioni strutturate con script, obiezioni preparate e CRM aggiornato in real time

- Presidierai LinkedIn e LinkedIn Sales Navigator per identificare, contattare e coltivare prospect — con messaggi che le persone vogliono davvero leggere

Lead Management & Intelligence

- Costruirai e gestirai liste lead di qualità, con segmentazione per ICP, settore e trigger evento

- Farai enrichment dei lead con strumenti dedicati (Phantombuster in primis) per arricchire i dati e personalizzare ogni touchpoint

- Svolgerai attività di business intelligence: ricerca su aziende target, analisi del contesto competitivo, identificazione dei decision maker

Qualifica & Discovery

- Condurrai call di discovery con mini demo di Talentware:



capirai i pain point del prospect e valuterai il fit con la nostra soluzione

- Farai la pre-qualifica dei lead prima di passarli agli Account Executive, assicurando che ogni SQL sia davvero pronto

CRM & Operations

- Sarai il custode del CRM (HubSpot): dati puliti, pipeline aggiornata, attività loggate. Niente caos, tutto tracciato

- Diventerai il punto di riferimento per il nostro stack commerciale — e se trovi strumenti migliori, li proponi e li implementi

Requisiti

- Customer-obsession: prospect e clienti meritano un'esperienza eccezionale

- Comunicazione sopra la media sia al telefono che via email (e su LinkedIn)

- Familiarità con HubSpot o altri CRM

- Esperienza con tool di outbound automation (Crono o simili) e enrichment (Phantombuster o simili)

- Passione per l'HR-tech e motivazione reale nel voler cambiare come le aziende gestiscono il talento

- Una persona curiosa, determinata, empatica e al passo con i trend del mondo tech e HR

- Relentlessness: sai usare il 'no' di un prospect come carburante per andare a prendere il lead successivo

- Proattività: i problemi esistono, ma tu arrivi già con le soluzioni

- Fluente in italiano, spagnolo e inglese (i nostri mercati target lo richiedono)

- Esperienza precedente in ruolo BDR o a contatto con clienti B2B (preferenziale)

- Esperienza in azienda B2B SaaS (preferenziale)

Cosa offriamo

- RAL: Range 30k-35k€ commisurata alle skills, con premio variabile fino a 10k€

- Buoni pasto da 8€ al giorno e welfare aziendale

- Rimborso del viaggio per chi arriva da fuori regione

- Team offsite mensili e retreat annuale

- Formazione personalizzata e mentoring

- Uffici moderni a Milano (siamo al PL7 di WAO) | Modalità ibrida: minimo 2 giorni a settimana in presenza

📌 Business Development Representative (Milano)
🏢 Talentware
📍 Milano