PMI dinamica con sede a Torino provincia, operante nel settore delle forniture/servizi per la Difesa e la Protezione Civile, cerca un Temporary Sales Director per un progetto di transizione e riorganizzazione interna.

Obiettivo della Missione

Il professionista avrà l'obiettivo prioritario di reingegnerizzare e ottimizzare ed processo di offerta verso la Pubblica Amministrazione (Centrale e Locale), digitalizzando i flussi di monitoraggio delle gare e introducendo metriche di performance commerciali adatte a commesse ad alto valore tecnologico/strategico.

Responsabilità Principali

- Riorganizzazione Processo di Offerta: Analisi, mappatura e ottimizzazione del flusso di preparazione delle offerte tecnico-economiche (dallo scouting del bando alla sottomissione) garantendo una trasformazione digitale dei processi commerciale secondo metriche data driven, tech savvy, process optimization, long term strategic vision.
- Gare d'Appalto Complesse: Supervisione e coordinamento delle attività di Bidding per appalti specifici del settore Difesa (Segredifesa, Forze Armate) e Protezione Civile (Dipartimento Nazionale, Regioni, Enti Locali).
- E-Procurement & Compliance: Gestione e ottimizzazione dell'uso delle piattaforme telematiche dedicate (Acquisti in Rete PA/Consip, piattaforme regionali e portali Difesa), garantendo il supporto delle tecnologie emergenti in fase scouting nonché la massima conformità al Codice dei Contratti Pubblici.
- Temporary Leadership: Guidare, formare e responsabilizzare il team commerciale interno, mappare le competenze ed individuare e gestire eventuali fabbisogni, trasferire metodologie di lavoro strutturate per garantire la continuità aziendale post-missione.
- Strategia di Go-to-Market:



Identificazione di nuovi canali di business e accordi di partenariato (RTI, Consorzi) strategici per l'accesso a lotti di grandi dimensioni.

Requisiti Richiesti

- Esperienza: Almeno 8-10 anni in ruoli di Direzione Commerciale / Sales Management nel settore B2G (Business to Government) o B2B.
- Competenza Settoriale: Comprensione delle dinamiche decisionali del comparto Difesa e degli Enti Pubblici, conoscenza approfondita delle dinamiche di acquisto, dei capitolati tecnici e delle procedure d'appalto specifiche di tali comparti, capacità di realizzare il flow-down dei requisiti favorendo l’integrazione della fase di vendita con le operations e il project management.
- Quadro Normativo: Solida conoscenza del Codice degli Appalti (D.Lgs. 36/2023) e delle procedure negoziate/ristrette tipiche dei settori speciali.
- Formazione: Laurea preferibilmente in Discipline Ingegneristiche o Economiche.
- Competenze Soft: Forte orientamento ai risultati, leadership autorevole, stakeholder management, doti di change management, attitudine da Temporary (transferring knowledge) e capacità di operare in contesti PMI flessibili.
- Territorio: Residenza o disponibilità operativa in tempi brevi sulla piazza di Torino.

Cosa Offriamo

- Contratto di Temporary Management / Consulenza Direzionale a partita IVA + spese trasferta.
- Durata: 12/24 mesi, con possibilità di proroga in base agli obiettivi raggiunti e/o da raggiungere.
- Fascia di Retribuzione / Tool Rate: Commisurata alla reale esperienza ed allo standing del candidato. L'importo indicato è stato inserito per permettere la pubblicazione dell'annuncio.

Retribuzione: a partire da €600,00 al giorno

Vantaggi:

- Distributori automatici di snack e bevande
- Parcheggio libero

Sede di lavoro: Di persona

📌 Temporary Sales Director – Difesa & Protezione Civile (Italia)
🏢 A.R.I.S.
📍 Italia