Distribution Account Manager – Centro Italia

Sede: Centro Italia

Tipo di contratto: Tempo pieno, a tempo indeterminato

Riporta a: Regional Sales Manager

Chi siamo

Diversey – A Solenis Company è leader globale nelle soluzioni per la pulizia e l’igiene, offrendo tecnologie all’avanguardia per numerosi settori, tra cui l’industria alimentare e delle bevande. Promuoviamo una cultura aziendale fondata su inclusione, benessere, sicurezza e crescita professionale continuo.

Descrizione del ruolo

Stiamo cercando un/una Distribution Account Manager motivato/a e orientato/a ai risultati, che opererà nel centro d'Italia. Il ruolo prevede la gestione e lo sviluppo di relazioni strategiche con distributori e partner, con l’obiettivo di consolidare il fatturato, migliorare la redditività e ampliare la presenza sul mercato.

Responsabilità principali

- Sviluppare e mantenere relazioni solide e collaborative con distributori e partner strategici.

- Identificare nuove opportunità di distribuzione in settori chiave.

- Elaborare e presentare piani commerciali basati su dati concreti.

- Monitorare e ottimizzare i margini, gestendo efficacemente i sell-out.

- Utilizzare Salesforce per la pianificazione e la gestione del pipeline commerciale.

- Collaborare con team interni ed esterni in un’ottica di supporto reciproco.

- Fornire supporto tecnico personalizzato ai clienti assegnati.

- Promuovere attività di cross-selling presso clienti esistenti.

Requisiti e competenze

- Esperienza consolidata in ambito vendite,



gestione account o ruoli affini, preferibilmente nel settore della distribuzione

- Ottime capacità comunicative, negoziali e relazionali

- Conoscenza dei principi finanziari, inclusa la gestione del conto economico (P&L;)

- Competenze analitiche e capacità di interpretazione dei KPI

- Padronanza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel

- Familiarità con Salesforce o altri strumenti CRM

- Buona conoscenza della lingua inglese

- Laurea in discipline economiche o formazione equiparabile

- Attitudine proattiva, capacità di lavorare sia in team che in autonomia

Cosa offriamo

- Fascia retributiva (RAL): 40.000-45.000 € annui

- Incentivo variabile sulle vendite: 35% della RAL

- Modalità di lavoro: da remoto

- Benefit aziendali: auto aziendale, PC, telefono cellulare e fondo di assistenza sanitaria

- Contratto collettivo applicato: CCNL Chimico Industria - Livello B2

Se sei una persona appassionata di vendite, orientata al cliente e desiderosa di contribuire al successo di un’azienda leader nel settore, ti invitiamo a candidarti.

Anche se non possiedi tutti i requisiti elencati, saremo lieti di valutare il tuo profilo se ritieni di poter apportare valore al ruolo. In Solenis siamo impegnati a promuovere una cultura inclusiva che riconosce e valorizza la diversità, dove ogni persona è apprezzata per il proprio talento e potenziale. Per questo, lavoriamo ogni giorno per costruire un ambiente inclusivo e diversificato.

#LI-AR1

📌 Distribution Account Manager - Centro Italia
🏢 Solenis
📍 Italia