Scopo della posizione

Il Key Account Manager è responsabile delle attività connesse alla vendita e ai profitti, gestendo le relazioni commerciali coi clienti che partecipano al business della società.

Si occupa di tutte le attività di analisi propedeutiche alla comprensione della struttura dei propri clienti e al relativo adeguamento del portafoglio di prodotti da proporre in base alle specifiche esigenze. Tramite valutazione multifattoriale delle modalità di sviluppo dei clienti da lui gestiti, propone loro un’adeguata analisi strategica e di profitto.

Responsabilità del ruolo

Realizzazione dei margini di profitto che sono stati definiti dalla politica aziendale

Implementazione del business legato allo sviluppo di nuovi clienti

Implementazione del business relativo a clienti già acquisiti

Conoscenza aggiornata dei prodotti in assortimento

Gestione della reportistica necessaria ad un’accurata valutazione dell’andamento delle vendite

Attività richiesta al ruolo

Gestione delle relazioni commerciali: negoziazione accordi periferici

Formulazione di previsioni accurate delle vendite (sulla base dei dati storici, delle tendenze di mercato, della situazione competitiva, delle strategie di promozione e di vendita)

Presidio e monitoraggio dei Punti Vendita dei propri Clienti





Formulazione di strategie volte a soddisfare le esigenze dei clienti e le eventuali problematiche da loro evidenziate compresa l’ottimizzazione delle attività di trade marketing (branding, pricing ecc)

Gestione dei piani di referenziamento annuali

Pianificazione dei piani promozionali

Redazione di report riepilogativi delle condizioni concordate negli incontri con i clienti

Gestione delle relazioni con gli stakeholders interni del processo per potenziali miglioramenti del servizio al cliente

Studio dei prodotti presenti nel suo portafoglio

Monitoraggio della regolare fornitura dei prodotti al cliente

Presidio punti vendita

Competenze tecniche richieste al ruolo

Laurea in economia e commercio e/o equivalenti

Consolidata esperienza nella vendita nei Canali GDO-Discount- Horeca

Consolidata esperienza nel settore di Mercato Food & Beverage

Conoscenza pacchetto Office in particolare Excel

Conoscenza intermedia della Lingua Inglese

Competenze trasversali richieste al ruolo:
Capacità di negoziazione

Ottime doti relazionali

Ottime capacità comunicative e di ascolto

Spiccate doti organizzative e di pianificazione (gestione del tempo)

Orientamento ai risultati

Attitudine a lavorare in team

Capacità di problem solving

Visione d’insieme

Doti di flessibilità, curiosità, intuito

Capacità di gestire il cambiamento

Zone di Competenza: Italia Centro – Nord

Riferisce a: Riporta direttamente a Head of Sales
Location
Bologna

Tipologia
Ibrido

Dipartimento
Sales

📌 Key Account Manager Food & Beverage (Italia)
🏢 Atlante
📍 Italia