Per conto di un nostro importante cliente — azienda leader nell'innovazione tecnologica applicata alla formazione aziendale e partner strategico per le soluzioni immersive in Realtà Virtuale (VR/MR) — siamo alla ricerca di un Commerciale Senior ad alto rendimento e orientato ai risultati per guidare l'espansione e l'apertura del mercato italiano.

La risorsa, riportando direttamente al Managing Director Italia e al Chief Sales Officer, sarà direttamente responsabile dello sviluppo del business in Italia, focalizzandosi principalmente sulla Grande Industria e Grandi Account. Trattandosi del primo inserimento commerciale dedicato sul territorio, cerchiamo un profilo con spiccata attitudine commerciale, capace di identificare autonomamente nuove opportunità, gestire trattative complesse ad alto valore (SaaS + Hardware) e chiudere contratti Enterprise ad alto ticket. Il focus strategico iniziale sarà concentrato in Lombardia, con estensione e mobilità su scala nazionale.

Responsabilità principali:

- New Business & Prospecting: Identificare, mappare e approcciare proattivamente i decision maker della Grande Industria (Automotive, Food & Beverage, Chimico, Manifatturiero, Costruzioni, ecc.) e dei principali enti/centri di formazione in Italia.
- Gestione del Ciclo di Vendita End-to-End: Gestire in totale autonomia l'intero processo di vendita outbound (cold outreach, qualificazione dei prospect, demo pratiche, negoziazione complessa e chiusura contrattuale).
- Dimostrazioni Pratiche (Demo VR): Condurre in prima persona le dimostrazioni pratiche del software con l'utilizzo dei visori VR presso i clienti (con previa formazione tecnica dedicata e con il supporto/assistenza remota del team di Pre-Sales/Helpdesk).
- Gestione Pipeline e CRM: Utilizzare ed alimentare quotidianamente il CRM aziendale (Zoho CRM), garantendo il monitoraggio costante delle trattative e il raggiungimento dei KPI quantitativi concordati.
- Account Management & Upselling: Gestire il tracciamento, il follow-up e la crescita della relazione con il cliente una volta acquisito (escalation account),



avvalendosi del supporto dei formatori aziendali per l'avvio e la formazione tecnica iniziale.
- Conformità e Burocrazia Vendor: Curare la presentazione della documentazione di conformità normativa (D.Lgs. 81/08 Art. 37 e Accordi Stato-Regioni), assicurare il rispetto della Privacy/GDPR e coordinarsi con il Back-Office interno e i Servizi Generali per l'accreditamento nei portali fornitori dei clienti (Vendor Onboarding), logistica e contrattualistica.

Requisiti richiesti:

- Titolo di Studio: Diploma di Istruzione Secondaria Superiore o Laurea. Costituirà titolo preferenziale la conoscenza del settore o il possesso di certificazioni in ambito Sicurezza e Salute sul Lavoro.
- Esperienza: Almeno 7 anni di esperienza consolidata nella vendita B2B di software/tecnologia per la formazione aziendale, soluzioni IT Enterprise o servizi/soluzioni nell'ambito della Sicurezza sul Lavoro (D.Lgs. 81/08) / HSE.
- Portafoglio Clienti Attivo: Possesso e gestione diretta di una solida rete di contatti/portafoglio clienti attivo a livello industriale.
- Conoscenza Normativa: Approfondita conoscenza della normativa italiana sulla sicurezza nei luoghi di lavoro (D.Lgs. 81/08, Art. 37, Accordi Stato-Regioni e regolamentazione dell'addestramento pratico/esperienziale).
- Track Record Comprovato: Comprovata esperienza di vendita diretta rivolta a RSPP / HSE Manager, Direttori di Stabilimento e Direttori Acquisti. Storico di successo nella gestione e chiusura di trattative ad alto valore.
- Competenze Digitali e CRM: Dimestichezza nell'uso quotidiano di sistemi CRM (es. Zoho CRM) e passione per l'innovazione tecnologica.
- Lingue:



Ottima conoscenza della lingua Inglese o Spagnolo per garantire una comunicazione fluida con l'Headquarter e i team di supporto centrali.
- Mobilità e Sede: Residenza o disponibilità al trasferimento in Lombardia (con presenza fisica in ufficio nei giorni di non trasferta) e disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale. (Non sono previsti rimborsi per la rilocazione iniziale).
- Attitudini: Robusto orientamento al risultato, elevata autonomia operativa, resilienza e spiccate doti negoziali.

Cosa offriamo:

- Inquadramento: Contratto di lavoro subordinato a tempo indeterminato (CCNL Commercio e Terziario – 1° Livello).
- Pacchetto Retributivo: RAL Base indicativa di mercato tra € 50.000 ed € 55.000 + piano provvigionale/variabile legato al raggiungimento dei KPI di vendita
- Strumenti di Lavoro: Auto aziendale disponibile in azienda per le visite commerciali, visori VR per demo e strumenti informatici completi.
- Piano di Onboarding e Formazione: Percorso di formazione iniziale intensiva della durata totale di 4 settimane presso le sedi tecniche spagnole (2 settimane a Lleida + 2 settimane a Bilbao), oltre a supporto continuo di Helpdesk/Pre-Sales e Back-Office.

Etalentum è un brand di etalentum Selección S.L che opera in Italia tramite GLOBAL TALENT ITALIA SRL, via Giorgio e Guido Paglia, 6 - 20122 Bergamo. Agenzia per il lavoro autorizzata con protocollo Aut. MLPS.44.E.23083 del 13/11/2025.

L’ offerta si intende rivolta ai candidati nel rispetto del D.lgs. n. 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy di Etalentum ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016. In conformità alla Direttiva (UE) 2023/970 sulla trasparenza salariale, la retribuzione prevista per questa posizione è indicata in modo trasparente nell'offerta, garantendo la parità retributiva per lavori di pari valore.

Retribuzione: €50.000,00 - €55.000,00 all'anno

Benefit:

- Auto aziendale
- Cellulare aziendale

Sede di lavoro: Ibrido/da remoto (24040 Stezzano)

📌 Commerciale Senior - Innovazione Digitale Sicurezza Industriale (m/f) (Stezzano)
🏢 etalentum
📍 Stezzano