Profilo ideale:

- Diploma e/o Laurea, con ottimo curriculum studiorum;
- Consolidata esperienza di almeno 5-10 anni in ambito commerciale o sales service, preferibilmente maturata nel settore dei materiali da costruzione;
- Conoscenza delle dinamiche commerciali e distributive del mercato di riferimento, con esperienza nello sviluppo strategico della clientela e nella segmentazione di prodotti e mercati;
- Persona proattiva, autonoma e orientata al risultato, caratterizzata da elevato senso di responsabilità e capacità di gestione delle priorità;
- Spiccate capacità relazionali, comunicative e negoziali, unite a un approccio collaborativo e a una naturale predisposizione al coordinamento;
- Capacità di interfacciarsi efficacemente con una rete di agenti plurimandatari, favorendo l’allineamento ai processi aziendali e il raggiungimento degli obiettivi commerciali;
- Attitudine al lavoro in team e alla collaborazione trasversale con interlocutori interni ed esterni;
- Esperienza nella gestione e nello sviluppo delle relazioni con clienti strategici, con forte orientamento alla customer satisfaction e alla fidelizzazione della clientela;
- Interesse a inserirsi in una realtà solida e strutturata, con una prospettiva di continuità e stabilità nel medio-lungo periodo;
- Utente abituale PC, ottima conoscenza del pacchetto Office; gradita esperienza nell’utilizzo e nello sviluppo di sistemi aziendali quali ERP, PIM, ABAS, CRM e strumenti di reporting e monitoraggio KPI;
- Conoscenza più che buona della lingua inglese, necessaria per l’interazione con la casa madre e il contesto internazionale; la conoscenza della lingua tedesca sarà considerata un plus;
- Disponibilità ad effettuare saltuarie e brevi trasferte in Germania, soprattutto nella fase iniziale, per attività di formazione e onboarding;
- Disponibilità a lavorare presso la sede di Bergamo con formula ibrida (1-2 giorni di smart working settimanali).

Mansioni da svolgere:

Il/La candidato/a ideale,



a diretto riporto del Direttore Generale, si occuperà di sviluppare e gestire clienti strategici, coordinare le attività tra una rete di circa 20 agenti plurimandatari e l’ufficio commerciale interno, contribuendo attivamente alla crescita del business.

Il ruolo si inserisce in un contesto internazionale e prevede una collaborazione costante con la casa madre in Germania, dove sono centralizzate diverse funzioni di supporto, tra cui marketing e assistenza tecnica.

La risorsa opererà all’interno di una realtà italiana snella e dinamica, caratterizzata da un forte spirito collaborativo e da un elevato livello di autonomia, inserita in un notevole gruppo internazionale leader di mercato nel proprio settore, che offre strutture, competenze e opportunità di confronto a livello europeo.

Queste le principali attività:

- Sviluppare e consolidare le relazioni con clienti strategici e partner commerciali, contribuendo alla crescita del business;
- Collaborare con la Direzione Generale e con la rete vendita esterna nella definizione e nell’implementazione delle azioni commerciali e nel monitoraggio dei risultati;
- Coordinare le attività tra la rete di circa 20 agenti plurimandatari e l’ufficio commerciale interno, garantendo un efficace flusso di informazioni e una stretta collaborazione tra le diverse funzioni aziendali;
- Analizzare i risultati commerciali e i dati di vendita, individuando opportunità di miglioramento e ottimizzazione delle performance;
- Contribuire all’individuazione e allo sviluppo di nuove opportunità commerciali,



supportando la crescita dei clienti esistenti e il rafforzamento della presenza aziendale sul territorio;
- Promuovere e implementare iniziative finalizzate al miglioramento della customer satisfaction e della fidelizzazione della clientela;
- Contribuire al miglioramento continuo dei processi commerciali, favorendo efficienza operativa e qualità del servizio;
- Curare l’utilizzo e lo sviluppo dei sistemi aziendali a supporto delle attività commerciali (ERP, PIM, ABAS, CRM e strumenti di reporting), favorendone il corretto utilizzo e la diffusione all’interno dell’organizzazione;
- Collaborare costantemente con la casa madre tedesca e con le funzioni centrali di marketing e assistenza tecnica, garantendo il corretto allineamento delle attività sul mercato italiano;
- Supportare la rete vendita e l’area commerciale nelle attività di coordinamento e sviluppo clienti;
- Predisporre reportistica periodica relativa all’andamento commerciale, ai KPI di vendita, alle attività svolte e alle opportunità di sviluppo del business;
- Altre attività previste dalla mansione.

Inserimento: immediato

Sede aziendale: Bergamo + smart-working 1-2 giorni a settimana

Orario di lavoro: da lunedì al venerdì dalle 8:30 alle 13:00 e dalle 13:30 alle 17:00

Inquadramento e retribuzione indicativi: contratto di lavoro subordinato a tempo indeterminato, full- time, con adeguato periodo di prova. RAL pari a circa 35.000/40.000 euro + welfare aziendale.

La selezione rispetta il principio delle pari opportunità (L.903/77). Aut. Min. 1314 RS.

Retribuzione: €35.000,00 - €40.000,00 all'anno

Benefit:

- Cellulare aziendale
- Computer aziendale
- Lavoro da casa
- Parcheggio libero

Domande di preselezione:

- Qual è la sua RAL desiderata?
- Qual è il suo livello d'inglese? Riuscirebbe a tenere una conversazione fluentemente?

Esperienza:

- Inside sales settore edilizia: 5 anni (Obbligatorio)

Sede di lavoro: Ibrido/da remoto (Bergamo, Lombardia)

📌 Inside Sales - edilizia (Italia)
🏢 IQM selezione
📍 Italia