Sei pronto/a a portare le tue competenze a un livello superiore e a fare la differenza nel nostro team?
Da oltre 20 anni collaboriamo con le più grandi aziende italiane grazie a un approccio basato su Managed Services e progetti ad alto valore.
Stiamo cercando un/una Channel Manager per rafforzare il nostro team commerciale e contribuire alla crescita del business. Se desideri entrare a far parte di un’azienda leader nei servizi gestiti e lavorare in un ambiente giovane e dinamico, questa è l’opportunità giusta per te.
In questo ruolo strategico, sarai il punto di riferimento per i partner commerciali dell’azienda, con l’obiettivo di sviluppare e consolidare il canale indiretto, favorendo l’adozione delle nostre soluzioni di cybersecurity e servizi IT e contribuendo alla crescita del business.
Business Development: Identificazione, scouting, reclutamento e attivazione di nuovi partner strategici.
Partner Management: Gestione e fidelizzazione del portafoglio partner esistente, definendo modelli di collaborazione personalizzati e piani di crescita condivisi.
Enablement & Training:



Coordinamento delle attività di formazione tecnica e commerciale per rendere i partner autonomi ed efficaci nella vendita delle soluzioni.
Sales Support: Supporto alle trattative strategiche dei partner, pianificazione di iniziative commerciali congiunte e gestione delle possibilità in pipeline.
Strategia di Canale: Collaborazione con i team di Marketing e Pre-Sales per sviluppare campagne di co-marketing e iniziative di go-to-market.
Analisi dei KPI di canale, forecasting e reporting periodico sull’andamento delle attività e delle opportunità generate.
Esperienza pregressa (almeno 3-5 anni) nel ruolo di Channel Manager, Partner Account Manager, Account Executive o ruoli analoghi in ambito IT, Cybersecurity o Technology.
Esperienza nello sviluppo e nella gestione di reti di partner commerciali e canali indiretti.
Forti doti di negoziazione, orientamento ai risultati (pipeline/revenue) e capa

📌 Manager in Training (Italia)
🏢 Nais - Digital & Security
📍 Italia