ppPosizione Ricercata: Senior Sales Account ERP – Industria (Lombardia Est / Emilia) /ppCaratteristiche dell'azienda: Solida software house italiana specializzata nello sviluppo e nell'implementazione di soluzioni gestionali proprietarie per aziende manifatturiere e industriali. /ppL'azienda affianca i propri clienti nei percorsi di digitalizzazione dei processi aziendali attraverso soluzioni ERP, MES, CRM e Business Intelligence, integrando, quando necessario, anche componenti infrastrutturali e tecnologiche. /ppL'area affidata è già consolidata e comprende un portafoglio clienti attivo, oltre a un significativo potenziale di sviluppo commerciale. /ppJob Description: Per potenziare la struttura commerciale ricerchiamo un Senior Sales Account che opererà sul territorio di Bergamo e Piacenza, sviluppando nuove opportunità di business e consolidando i rapporti con i clienti esistenti. /ppLa figura seguirà trattative consulenziali ad alto valore aggiunto, affiancando le aziende nell'individuazione delle soluzioni software più adatte ai loro processi produttivi e gestionali. /ppLavorerà in stretta collaborazione con il team di prevendita e con i consulenti applicativi, mantenendo la piena responsabilità dello sviluppo commerciale del territorio assegnato. /ppRiporto: Direzione Commerciale Software. /ppIn particolare, la risorsa si occuperà di: /pulliGestire e sviluppare il portafoglio clienti già esistente. /liliIndividuare e acquisire nuovi clienti nel settore industriale e manifatturiero. /liliPromuovere soluzioni software dedicate alla gestione e digitalizzazione dei processi aziendali (ERP, MES, CRM, Business Intelligence e soluzioni correlate). /liliComprendere le esigenze organizzative e produttive del cliente, proponendo soluzioni consulenziali ad alto valore aggiunto. /liliGestire l'intero processo di vendita,



dalla prima visita alla negoziazione e alla chiusura del progetto. /liliCollaborare con i team di prevendita, consulenza applicativa e delivery durante tutte le fasi del progetto. /liliPianificare in autonomia l'attività commerciale sul territorio e monitorare le opportunità attraverso il CRM aziendale. /li /ulpRequisiti richiesti: /pulliEsperienza di almeno 5 anni nella vendita B2B di soluzioni software rivolte al settore industriale. /liliProvenienza da software house, system integrator o aziende operanti nella digitalizzazione dei processi aziendali. /liliEsperienza nella vendita consulenziale di progetti complessi (ERP, MES, CRM, WMS, APS, BI o soluzioni software equivalenti). /liliCapacità di comprendere i processi aziendali e tradurre le esigenze del cliente in proposte di valore. /liliOttime capacità di negoziazione, gestione della relazione e sviluppo del business. /liliAutonomia organizzativa e robusto orientamento ai risultati. /liliDisponibilità a operare con continuità sul territorio assegnato. /li /ulpL'azienda offre: /pulliInserimento in una realtà solida e in costante crescita. /liliPortafoglio clienti già attivo e territorio con importanti opportunità di sviluppo. /liliRuolo senior caratterizzato da elevata autonomia decisionale e operativa. /liliSupporto continuo da parte dei team di prevendita, consulenza applicativa e assistenza tecnica. /liliSistema incentivante legato ai risultati e al valore dei progetti acquisiti. /liliAuto aziendale, strumenti informatici e CRM. /liliPresenza presso la sede aziendale limitata a circa un giorno alla settimana. /li /ulpRAL indicativa: € 50.000 - € 60.000, con possibilità di valutare un pacchetto economico superiore per profili di particolare esperienza e valore. /ppSede operativa: Bergamo e/o Piacenza /ppSede aziendale: Provincia di Lecco /p /p #J-18808-Ljbffr

📌 Sales Account – Software per l'Industria (Brescia)
🏢 Direction - Executive Search
📍 Brescia