Il nostro cliente è una multinazionale tedesca fornisce alle industrie soluzioni tecnologiche per quadri elettrici e bordo macchina nell'ambito dell'automazione elettrica industriale. Per loro ricerchiamo: Distribution Manager - Automazione Industriale A diretto riporto del Sales Manager il/la Distribution Manager sarà responsabile dello sviluppo, gestione e consolidamento del canale distributivo dell'azienda. La figura avrà un ruolo chiave nell'espansione della presenza sul mercato Italiano, identificando nuove opportunità e costruendo relazioni solide e durature con i distributori. Definirà, inoltre, la strategia di sviluppo del canale distributivo assicurando crescita, redditività e copertura territoriale. Nel medio periodo il ruolo evolverà progressivamente includendo responsabilità di people management, con la costituzione di un team a riporto diretto. Responsabilità del ruolo * Gestire e sviluppare il network di distributori esistenti nel canale della distribuzione specializzata dell'automazione industriale; * Definire, negoziare e supervisionare i contratti di distribuzione, inclusi rinnovi e aggiornamenti periodici; * Monitorare e ottimizzare le performance dei partner distributivi sia lato sell-in (dal fornitore al distributore) che sell-out (dal distributore al cliente finale); * Definire Business Plan annuali con ciascun distributore e monitorarne regolarmente lo stato di avanzamento; * Definire, analizzare e monitorare i principali KPI di performance (fatturato, marginalità, sell-in, sell-out, stock, nuovi clienti e copertura territoriale); * Identificare e sviluppare nuove aree geografiche e mercati in cui l'azienda non è ancora presente tramite canali distributivi; * Essere il punto di riferimento principale per i distributori, interfacciandosi con proprietà,



direzione e uffici acquisti; * Supportare i partner nella definizione delle strategie commerciali e dei piani promozionali; * Promuovere la formazione e aggiornamento tecnico della forza vendita dei distributori; * Gestire eventuali criticità e garantire un'efficace risoluzione dei problemi; * Collaborare costantemente con le funzioni interne (vendite, marketing, supply chain) per garantire coerenza e supporto al canale distributivo; * Coordinarsi con i District Manager e relativi Sales nella gestione delle attività e dei clienti condivisi contribuendo al raggiungimento degli obiettivi commerciali condivisi con la forza vendita coinvolta, attraverso un approccio collaborativo e orientato ai risultati comuni; * Condividere periodicamente con la Direzione Commerciale lo stato di avanzamento dei Business Plan, dei KPI e delle opportunità di sviluppo del canale distributivo, proponendo eventuali azioni correttive e di miglioramento. Requisiti per il ruolo * Esperienza di almeno 7-8 anni nel canale distributivo dell'Automazione Industriale, preferibilmente in contesti di distribuzione industriale specializzata. * Solida competenza nelle dinamiche di sell in e sell out. * Comprovata esperienza nella negoziazione di contratti commerciali con distributori. * Ottima conoscenza del funzionamento del canale distributivo industriale. * Padronanza del Pacchetto Office, in particolare Excel e PowerPoint. * Capacità di people management e attitudine alla costruzione e sviluppo di team, anche in contesti in evoluzione organizzativa. Sede di lavoro E' richiesta disponibilità a trasferte sul territorio nazionale, oltre a giornate di ufficio con sede della società in provincia Monza e Brianza. Domicilio E' preferibile residenza di Lombardia, Emilia, Piemonte, Verona. Si offre Per la posizione in oggetto la retribuzione annua lorda (RAL) iniziale sarà non inferiore a € ****** per un contratto tempo pieno. Tale trattamento rispetta gli obblighi di trasparenza retributiva previsti dalla Direttiva UE ********. Sono altresì previsti: * Retribuzione variabile, correlata al raggiungimento degli obiettivi assegnati; * Benefits: auto ad uso promiscuo, welfare aziendale, ticket restaurant. Informativa Privacy L'informativa Privacy è disponibile sul sito #J-*****-Ljbffr

📌 Distribution Manager - Automazione Industriale (Bardi)
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