Sales Account Manager OVERVIEW In WIIT, società italiana di respiro internazionale quotata al segmento Star, abbiamo scelto di fare la differenza per i nostri clienti. Siamo leader nell'erogazione di servizi di Hosted Private e Hybrid Cloud per aziende con necessità di servizi di gestione di processi critici. Ricerchiamo valore in ogni cosa che facciamo mettendo al centro le nostre persone. Affidabilità, etica e innovazione sono i nostri ingredienti di successo. MISSION Sviluppare la crescita organica dell'azienda nel medio lungo periodo RESPONSABILITA' E ATTIVITA' Avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo del portafoglio clienti assegnato, con l'obiettivo di garantire la crescita del business e la piena soddisfazione del cliente. La sua attività si sviluppa attraverso una presenza costante sul campo presso i clienti ampliando ed estendendo i rapporti con gli stakeholder a livello CXO. In particolare, dovrà: * definire un account plan strutturato per l'esecuzione della strategia di upselling e cross-selling sul parco clienti assegnati; * monitorare i risultati rispetto agli obiettivi assegnati e predisporre report periodici sull'andamento delle attività commerciali; * essere in grado di posizionare efficacemente l'offerta ed il portfolio WIIT in maniera sistematica e rilevante alla strategia del Cliente; * collaborare con service delivery manager,



team tecnici e solution Architech per definire soluzioni personalizzate e piani di account management dedicati; * gestire in autonomia l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione sino alla chiusura dell'opportunità; * in parte, sviluppare attività di prospezione su nuovi clienti, con particolare attenzione alle aziende di medio-grandi dimensioni; ESPERIENZA Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di vendita di servizi del settore ICT, Cloud o società di consulenza applicativa TITOLO DI STUDIO Laurea o cultura equivalente COMPETENZE E CONOSCENZE * Conoscenza molto buona del mondo dei servizi e dei progetti di Information Technology. * La conoscenza dei servizi di Cloud costituisce un plus * Ottima conoscenza ed utilizzo degli strumenti di produttività e collaboration aziendale (pacchetto Office) * Buona conoscenza di logiche di social-selling e customer engagement ATTITUDINI E CAPACITA' * Capacità di instaurare e gestire relazioni di lungo termine che si basano su un ciclo di vendita medio-lungo * Capacità di interpretare le necessità dei clienti e di proporre percorsi evolutivi sostenuti da approccio strategico e di processo oltre che tecnologico * Spiccate capacità relazionali e di comunicazione, con una buona capacità di negoziazione * Forte attitudine al team building * Completano il profilo robusto determinazione, orientamento ai risultati, dinamismo ed energia, capacità organizzative e di metodo * Disponibilità a viaggiare sul territorio SEDE Milano Via Mercanti (MM Cordusio – Duomo), 1 giorno di smart working a settimana #J-*****-Ljbffr

📌 Sales Account Manager (Milano)
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