BUSINESS UNIT MANAGER – ON & OFF TRADE CHI SIAMO Da oltre 50 anni HEINEKEN è leader del settore birrario in Italia, con una quota di mercato del 31% e circa ***** collaboratori su tutto il territorio nazionale. Produciamo più di 6,5 milioni di ettolitri di birra ogni anno nei nostri quattro birrifici situati a Comun Nuovo (BG), Pollein (AO), Massafra (TA) e Assemini (CA), a cui si aggiunge il contributo fondamentale di Partesa, la nostra rete di distribuzione e servizi dedicata al canale Ho.Re.Ca. Grazie a una solida identità locale e una presenza globale, HEINEKEN unisce innovazione e tradizione, producendo un impatto positivo sulle comunità in cui opera. In HEINEKEN promuoviamo un ambiente di lavoro inclusivo, collaborativo e stimolante, valorizzando le persone attraverso percorsi di crescita, formazione, welfare e opportunità di lavoro flessibile. Abbracciare e celebrare la diversità è fondamentale per il Purpose di HEINEKEN: "Creare il piacere di stare insieme per ispirare un mondo migliore". Riteniamo che le persone, diverse come le nostre birre, anche e non solo per genere, etnia, età, orientamento sessuale, credo religioso, nazionalità, estrazione sociale, disabilità e stile di pensiero, arricchiscano le nostre vite e rafforzino la nostra attività. Accogliamo e prendiamo in considerazione le candidature di tutte le persone qualificate, in quanto sosteniamo una cultura di appartenenza che offre opportunità eque e paritarie per tutt?. LA POSIZIONE E IL TEAM HEINEKEN Italia è alla ricerca di un/una Business Unit Manager Horeca – On & Off Trade Sardegna. La Sardegna rappresenta una delle Region più rilevanti e strategiche per HEINEKEN Italia. Rappresenta infatti un territorio con grandi opportunità di sviluppo, relazioni consolidate da valorizzare e nuovi spazi di crescita da conquistare. Cerchiamo una persona con una forte mentalità imprenditoriale, capace di leggere il mercato, anticiparne l'evoluzione e trasformare le opportunità in risultati concreti. Un leader che sappia coniugare visione strategica ed execution commerciale, generando valore per il business e facendo crescere le persone. Il Business Unit Manager avrà la responsabilità della Business Unit On & Off Trade della Sardegna, guidandone la performance commerciale ed economica e contribuendo attivamente allo sviluppo del territorio, dei clienti e del team. Sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi di crescita, market share, redditività e ritorno sugli investimenti, assicurando un'eccellente presenza dei nostri brand nei punti vendita e nei clienti strategici della Region. Lavorerà in stretta collaborazione con i Sales Director e con le funzioni Marketing, Finance e People,



trasformando la strategia aziendale in risultati concreti sul territorio. SEDE DI LAVORO Sardegna FUNZIONE Horeca/Modern Trade ATTIVITÀ Guidare la crescita della Business Unit * Definire e guidare la strategia commerciale della Region in coerenza con le priorità aziendali e gli obiettivi di business; * Proporre e costruire, insieme ai Sales Director, budget, investimenti e piani di sviluppo della Business Unit, garantendone l'esecuzione e il raggiungimento dei risultati; * Individuare nuove opportunità di crescita attraverso lo sviluppo di clienti, territori e canali; * Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita, market share, redditività e ritorno sugli investimenti; * Assicurare un'eccellente execution commerciale nei Top Client, Top Outlet e clienti strategici della Region; * Supportare la forza vendita nella definizione dei piani cliente, degli obiettivi commerciali e delle iniziative di sviluppo del business; * Monitorare costantemente forecast, performance e risultati economici, identificando eventuali azioni correttive e opportunità di investimento aggiuntive. Accelerare la trasformazione del business * Analizzare trend di mercato, dinamiche competitive e opportunità di sviluppo del territorio, trasformando dati e insight in azioni concrete; * Guidare la segmentazione di clienti e distributori e l'evoluzione dei piani di territorio, assicurando un'efficace allocazione delle risorse commerciali; * Promuovere nuove modalità di sviluppo commerciale e di gestione del business, sfidando lo status quo quando necessario; * Collaborare con Finance per monitorare la redditività, valutare il ritorno degli investimenti e supportare il processo decisionale; * Identificare, valorizzare e condividere best practice, innovazioni e occasione emergenti, contribuendo all'evoluzione dell'approccio commerciale della Region; * Favorire una cultura orientata all'innovazione, alla semplificazione, al miglioramento continuo e all'eccellenza nell'execution. Sviluppare persone e talenti * Guidare, motivare e sviluppare il team, creando un contesto orientato alla responsabilità, alla collaborazione e al raggiungimento dei risultati; * Supportare i collaboratori attraverso coaching, feedback continui e percorsi strutturati di crescita professionale; * Definire obiettivi chiari e sfidanti,



monitorandone l'avanzamento e valorizzando le performance; * Collaborare con la funzione People nei processi di organizzazione, sviluppo e pianificazione delle risorse della Business Unit; * Contribuire all'identificazione delle opportunità di efficientamento organizzativo e alla costruzione della pipeline dei futuri talenti e leader dell'organizzazione; * Definire, in coerenza con le linee guida aziendali, obiettivi e sistemi incentivanti per il team. Costruire partnership e presidiare il territorio * Costruire relazioni solide e di lungo periodo con clienti, distributori e partner strategici; * Garantire la corretta implementazione delle strategie commerciali e di marketing lungo tutta la filiera; * Intercettare trend emergenti, opportunità di mercato e bisogni dei clienti, contribuendo all'evoluzione delle strategie aziendali; * Collaborare in modo trasversale con Sales, Marketing, Finance e People per massimizzare l'impatto delle iniziative sul territorio; * Rappresentare HEINEKEN promuovendo i nostri valori, i principi etici e una cultura di partnership responsabile e sostenibile. CHI CERCHIAMO Una persona curiosa, orientata ai risultati, capace di prendere decisioni e di generare fiducia. Qualcuno che sappia leggere la complessità, trasformarla in opportunità e lasciare un impatto positivo sul territorio, sul team e sui risultati. Far crescere il business * Anticipare trend e opportunità di mercato. * Trasformare gli insight in azioni concrete. * Accelerare la crescita della Region attraverso una visione imprenditoriale. * Generare risultati sostenibili nel tempo. Far crescere le persone * Costruire team motivati e ad alte performance. * Sviluppare il talento attraverso coaching e feedback. * Creare un ambiente inclusivo, collaborativo e orientato alla responsabilizzazione. * Essere un punto di riferimento capace di ispirare e guidare il cambiamento. REQUISITI * Laurea o Master, preferibilmente in discipline economiche o finanziarie. * Esperienza di almeno 5-8 anni in ruoli manageriali commerciali all'interno di aziende FMCG. * Esperienza nella gestione e nello sviluppo di team. * Solida conoscenza delle dinamiche commerciali del canale On Trade e Off Trade. * Esperienza nella gestione di budget, forecast e P&L.; * Ottime capacità di analisi dei dati e interpretazione delle performance di business. * Spiccate capacità relazionali, di negoziazione e di gestione degli stakeholder. * Ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office e dei principali strumenti di Sales Analytics (Power BI, SFA, X-Tell). * Buona conoscenza della lingua inglese. CONTRATTO & RETRIBUZIONE * Contratto a tempo indeterminato * CCNL Industria Alimentare * Retribuzione Annua Lorda a partire da *******,00€ #J-*****-Ljbffr

📌 Bu Manager Sardegna On & Off Trade (Egna)
🏢 The HEINEKEN
📍 Egna