Job Purpose
Per la Business Unit Commercial Products Italia - che si occupa della promozione della vendita e soluzioni in ambito Autocarro.
La risorsa sarà responsabile del raggiungimento e superamento degli obiettivi di dipartimento nell'area assegnata. La risorsa analizzerà portafoglio clienti e sua evoluzione, e il potenziale di area per generare nuove occasione di business. Alla risorsa verranno affidate la promozione, lo sviluppo e la gestione di tutte le attività di Value Selling per i prodotti TBR (Autocarro). Pianificherà le vendite e, attraverso uno specifico programma commerciale, si occuperà di consulenza alle flotte di autotrasporto, in linea con la strategia e i valori aziendali, sia direttamente che in supporto al network di operatori nell'area assegnata. La risorsa si occuperà nello specifico di:
Sviluppare e consolidare le attività di vendita nel territorio assegnato.
Monitorare e trasferire, tramite una serie di controlli periodici e programmati, dati relativi a performance di acquisto dei clienti e flotte di trasporto, profittabilità, performance di prodotto, reportistica, secondo le linee guida della Value Selling.
Gestione e sviluppo clienti (Flotte e Dealer specializzati, Concessionarie Truck Autocarro).
La province di competenza saranno: Nord Est
Principali aree di responsabilità
1 - VENDITE TBR Autocarro, RTD Ricostruito
Assicurare i risultati di vendita TBR Nuovo, RTD Ricostruito come da budget
Assicurare i mix di prodotto come da Budget
Assicurare le vendite per canale come da budget
2 – GESTIONE FLOTTE
Assicurare i risultati di vendita TBR Nuovo + RTD Ricostruito come da budget
Assicurare i mix di prodotto come da Budget
Individuare e proporre contratti di collaborazione (CB/3PA/PPK)




3 – GESTIONE CLIENTI
Analizzare le vendite per cliente/canale vs Budget e storico
Presentare campagne promozionali e iniziative di marketing
Garantire coinvolgimento e supporto nelle attività di promozione prodotto presso utenti finali
Garantire partecipazione a eventi di formazione e workshop
Sviluppare copertura territoriale, individuare nuovi clienti e consolidare esistenti
4 – GESTIONE CREDITO
Gestire le vendite in funzione dei fidi
Prevenire scaduti
Attivarsi per il recupero delle partite scadute
Requisiti
Diploma o Laurea in materie Tecnico-Economiche, Marketing o studi affini
Ottime capacità di comunicazione e presentazione
Capacità di negoziazione (livello avanzato)
Conoscenze di Marketing applicate al mercato di riferimento
Approccio positivo, apertura mentale e capacità di risoluzione problemi
Reportistica, comprensione delle logiche di profitto e marginalità
Conoscenza e utilizzo pacchetto Office – in particolare Excel, Powerpoint e altri tools (es: CRM, applicativi, APP, ecc..).
Competenze digitali
Lingue: Italiano fluente/ Inglese: buon livello (considerato un plus)
Si richiede preferibilmente residenza in Veneto, Friuli Venezia Giulia, Trentino Alto Adige
Esperienza
Esperienza in ruoli di vendita
Comprovata capacità di raggiungere e superare obiettivi di vendita assegnati
Esperienza matura in contesti strutturati internazionali e in organizzazioni a matrice.
Preferibile aver esperienza anche di altre funzioni, es. marketing, tecnico-commerciale, etc. presso organizzazioni con sistema distributivo complesso
Conoscenza logiche B2B e/o B2B2C applicate al settore Automotive e/o di produzione e vendita pneumatici, settore ricambi, Retail, Servizi (Automotive e/o tecnico).

📌 Tbr & Fleet Specialist North (Italia)
🏢 Bridgestone
📍 Italia