pstrongL'Opportunità /strong /ppbr / /ppGlobal Dairy Ventures, attraverso le proprie filiali attive sul mercato italiano, è alla ricerca di un/una Senior Key Account Manager, da inserire nel proprio team per rafforzare la presenza sul territorio e sostenere la continua crescita del business sul mercato italiano.
/ppbr / /ppCerchiamo una risorsa dinamica, orientata ai risultati e con una forte ambizione professionale per gestire e sviluppare il canale di competenza in Italia.
Sei un commerciale che ama il settore alimentare, con una provata esperienza nella vendita B2B e un'indole imprenditoriale?
/ppbr / /ppstrongPrincipali Responsabilità: /strong /ppbr / /ppstrongGestione e Sviluppo Clienti: /strong /ppbr / /pp - Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato in Italia (Industria, Food Service/Horeca) /pp - Identificare e coltivare nuove opportunità di business per incrementare il fatturato e la penetrazione territoriale /pp - Presentare la gamma prodotti con strategie di upselling e cross-selling mirate a ampliare la presence su ciascun cliente /pp - Negoziare condizioni commerciali e gestire il credito in autonomia /ppbr / /ppstrongPianificazione e Execution: /strong /ppbr / /pp - Organizzare il piano visite settimanale in modo efficace, massimizzando il valore generato per il cliente e per l'azienda /pp - Implementare azioni commerciali strategiche per il raggiungimento degli obiettivi di vendita e market share /pp - Partecipare attivamente a fiere e saloni commerciali per generare visibilità e nuovi contatti /ppbr / /ppstrongAnalisi e Reporting: /strong /ppbr / /pp - Monitorare i principali KPI commerciali e generare insight per ottimizzare le strategie di vendita /pp - Mappare e analizzare la concorrenza, identificando minacce e opportunità di differenziazione /pp - Fornire report periodici alla Direzione con focus su performance, scenari e piani di azione /ppCollaborazione Interna:



/pp - Coordinamento con Marketing, Amministrazione e Logistica per assicurare un'esperienza cliente coesa /ppbr / /ppstrongCosa Offriamo /strong /ppbr / /pp - Posizione stabile in un'azienda leader e consolidata nel settore caseario europeo /pp - Piena autonomia nella gestione del territorio e del portafoglio clienti /pp - Ambiente dinamico, internazionale e in forte espansione /pp - Opportunità di crescita professionale con reali possibilità di carriera /pp - Formazione e aggiornamento continuo su prodotti e mercati /pp - Compenso competitivo con componente variabile legata ai risultati /ppbr / /ppstrongIl Profilo richiesto /strong /ppbr / /ppstrongRequisiti Essenziali /strong /ppbr / /pp - Esperienza provata nella vendita B2B nel settore alimentare/food fresco (minimo 5 anni) /pp - Expertise nella gestione di clienti Grossisti e canali HORECA/Food Service /pp - Spiccato spirito commerciale e comprovata capacità di raggiungimento degli obiettivi di vendita /pp - Capacità di leggere dati, analizzare performance, e identificare opportunità e rischi /pp - Disponibilità a 3 giorni di spostamenti a settimana.
/pp - Passione o resistente interesse per il mondo dei formaggi e delle eccellenze alimentari internazionali /ppbr / /ppstrongCompetenze Tecniche /strong /ppbr / /pp - Padronanza del pacchetto Office (Excel in primis per analisi e reportistica) /pp - Buona conoscenza dell'inglese (e francese in più è un plus)



/pp - Competenze base di marketing operativo e customer management /ppbr / /ppstrongSoft Skills e Competenze Trasversali /strong /ppbr / /pp - Eccellenti capacità relazionali e di negoziazione /pp - Problem solving creativo e orientamento pratico alle soluzioni /pp - Empatia nel comprendere le esigenze dei clienti e sensibilità nei confronti delle dinamiche di mercato /pp - Spirito di imprenditorialità e proattività nel proporre soluzioni innovative /pp - Capacità di auto-organizzazione e di gestione del tempo in autonomia /pp - Resilienza e capacità di adattamento a scenari di mercato in evoluzionebr / /ppstrongPresentazione del Gruppo /strong /ppbr / /ppGlobal Dairy Venture, parte dal Gruppo Royal Aware, con un fatturato di 120 milioni di euro e oltre ****** tonnellate di prodotti distribuiti ogni anno, è un attore di riferimento nella distribuzione di formaggi provenienti da tutta Europa.
L'azienda gestisce più di ***** referenze provenienti da 200 fornitori, attraverso diversi canali di distribuzione.
/ppbr / /ppbr / /ppIn Global Dairy Ventures e nelle nostre aziende, ci impegniamo a promuovere la diversità, l'equità e l'inclusione come pilastri fondamentali della nostra cultura.
Crediamo che un ambiente di lavoro inclusivo, in cui tutti sono apprezzati e rispettati, arricchisca la nostra creatività e favorisca l'innovazione e il successo condiviso.
/ppbr / /ppIl nostro impegno per la diversità, l'equità e l'inclusione guida le nostre pratiche di assunzione, garantendo pari opportunità per tutti i candidati.
Coltiviamo un ambiente che celebra la diversità delle prospettive, promuovendo un senso di appartenenza e rispetto reciproco.
/ppbr / /ppIn Global Dairy Ventures, viviamo questi valori ogni giorno e invitiamo persone talentuose di ogni provenienza a unirsi a noi per guidare con integrità ed eccellenza.
/ppbr / /ppbr / /ppInviare la propria candidatura a questo llink: /ppbr / /p

📌 Senior Key Account Manager (Lazio)
🏢 Adonis
📍 Lazio