Prestigiosa azienda multinazionale, leader nel settore degli isolanti termici, ci ha incaricati di ricercare e selezionare un/a

Sebbene l'esperienza professionale e le qualifiche siano fondamentali per questo ruolo, si assicuri di verificare di possedere le soft skill preferenziali, se richieste, prima di candidarsi.

Area Manager

La persona prescelta avrà la responsabilità di sviluppare il business aziendale, in un ruolo a forte contenuto tecnico–commerciale, nel settore dell’isolamento termico. Sarà referente tecnico e commerciale per Clienti direzionali, progettisti, imprese e rivenditori specializzati, affiancando la rete vendita e intervenendo direttamente nelle trattative a maggiore complessità tecnica e applicativa. Gestirà in modo strutturato il processo di vendita analizzandone la sostenibilità in termini di prestazioni, conformità normativa e applicabilità in cantiere, e approfondirà le esigenze dei clienti studiandone i processi (nuove costruzioni, ristrutturazioni, interventi di efficientamento energetico) al fine di proporre soluzioni di isolamento termico coerenti con i requisiti progettuali e di prestazione. Opererà a contatto con la Direzione Commerciale contribuendo alla definizione delle linee di sviluppo commerciale sulla base delle evoluzioni normative, tecnologiche e di settore. Monitorerà l’andamento delle vendite attraverso un’analisi strutturata dei dati, correlando i risultati commerciali alle specifiche tecniche richieste e ai segmenti di mercato serviti. Coordinerà un team composto da 7 agenti.

Attività

Definizione ed esecuzione della strategia commerciale concordata, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di budget e la crescita del business nelle aree assegnate;





Incremento dei volumi e dei valori di vendita, agendo sull’acquisizione di nuovi Clienti;

Pianificazione delle visite presso i Clienti con copertura della zona assegnata e gestione efficace della relazione;

Coordinamento e supporto operativo alla rete di agenti, con affiancamenti sul campo a forte contenuto tecnico, supporto nelle trattative complesse e verifica della corretta proposizione delle soluzioni;

Analisi strutturata delle richieste di mercato, valutando requisiti prestazionali, vincoli applicativi, normative di riferimento e occasione di efficientamento energetico;

Presidio del posizionamento competitivo dell’azienda sul territorio, assicurando la corretta valorizzazione delle soluzioni tecniche rispetto alle alternative di mercato;

Supporto alla crescita professionale della rete vendita, attraverso formazione tecnica su sistemi di isolamento, criteri di scelta e applicazioni reali;

Monitoraggio continuo delle attività commerciali dell’area, con attenzione alla qualità tecnica delle soluzioni proposte e alla coerenza con la strategia aziendale;

Elaborazione di report periodici tecnico-commerciali, a supporto dei processi decisionali e della pianificazione dell’area.

Requisiti

Diploma tecnico o Laurea in discipline economiche o ingegneristiche;

Esperienza consolidata nel ruolo di almeno 5 anni;

Provenienza dal settore degli isolanti termici.

Sede di lavoro
Nord-Ovest Italia

CarusiHR & Co. S.r.l., Società di Ricerca e Selezione di Personale Qualificato (Aut. Min. 7/12/2018 Prot. xlwpduy n° I candidati ambosessi (L.903/77) sono invitati a leggere su l’informativa sulla privacy (art. 13, Regolamento UE 679/2016).

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📌 Area Manager - Technical Insulation (Torino)
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