h3Key Account Manager - Automazione Industriale /h3pVarese, Italy | Pubblicato il 30/07/2026 /ppHunters Group, società di ricerca e selezione di personale qualificato.br/ppNata come società verticalizzata nel settore Tecnico, attraverso l’apertura di Executive Hunters, Hunters e JHunters il Gruppo ha sviluppato un robusto network internazionale sui diversi segmenti di mercato – dal Top al Middle fino al Junior Management – con un’ulteriore focalizzazione settoriale e per funzioni.br/ppGrazie ad un team di lavoro costituito da Consulenti e Partner preparati e smart, Hunters Group replica in sè la medesima struttura delle organizzazioni con le quali collabora. La forte specializzazione settoriale e di funzione infatti viene sviluppata da figure professionali che hanno maturato interessanti esperienze aziendali pregresse, portandole a beneficio del proprio lavoro di Head Hunter. L’elemento differenziante di Hunters Group si racchiude nella personalizzazione di ogni singolo progetto e nella capacità di offrire Consulenze mirate e pragmatiche a candidati e aziende partner.br/ppIn tutte le sue aree di attività, Hunters Group fornisce un servizio fortemente orientato a risultati puntuali, rapidi e dibr/ppqualità.br/ppL’obiettivo di Hunters Group è quello di costituire un reale punto di riferimento per chi si voglia affacciare al mercato del lavoro, da qualsiasi prospettiva.br/ph3Descrizione lavoro /h3pRealtà industriale strutturata e consolidata, attiva nel settore dell'Automazione Industriale. Opera in contesti B2B a elevata complessità tecnologica,



con un portafoglio di clienti primari a livello internazionale e un forte orientamento all'innovazione e allo sviluppo sui mercati esteri.br/ppLa risorsa gestirà un portafoglio di clienti strategici e direzionali internazionali, con responsabilità diretta sul raggiungimento dei budget di fatturato, sulla tutela della marginalità e sulla negoziazione di accordi quadro pluriennali. Presidierà l'intero processo di vendita consultiva e di project selling:br/pullisviluppo e consolidamento dei clienti strategici;br/lilianalisi dei capitolati tecnici e gestione delle gare d'appalto;br/lilielaborazione di offerte commerciali complesse;br/lilinegoziazione delle condizioni economiche, contrattuali e logistiche, incluse le clausole di indicizzazione del costo delle materie prime, i livelli di servizio e le tempistiche di consegna;br/lilidefinizione di accordi quadro e contratti pluriennali;br/lilipianificazione commerciale e account planning;br/lilicoordinamento delle fasi di pre e post-vendita;br/liliinterfaccia costante con Ufficio Tecnico, RD, Costing, Produzione e Qualità.br/li /ulL'interlocuzione avviene con figure di alto livello presso i principali OEM: Direttori Acquisti, Chief Engineer e Direttori di Stabilimento.brulliconsolidata e comprovata esperienza nella gestione di clienti strategici in ambito B2B tecnico;br/lilipercorso commerciale maturato nei settori Automazione Industriale, Automotive Tier 1, Meccanica di Precisione o Impiantistica;br/liliprovenienza — anche parziale — da un ruolo di Sales Engineer, con padronanza delle logiche di design-in per componenti customizzati e dei cicli di vendita lunghi;br/lilieccellenti capacità negoziali e autorevolezza commerciale;br/lilivisione strategica, orientamento al risultato e attitudine al problem solving;br/lilicapacità di gestire progetti e trattative complesse;br/liliesperienza consolidata in contesti internazionali;br/liliottima conoscenza dell'inglese (livello C1).br/li /ul #J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Manager - Automazione Industriale (Varese)
🏢 HUNTERS GROUP
📍 Varese