L'OpportunitàGlobal Dairy Ventures, attraverso le proprie filiali attive sul mercato italiano, è alla ricerca di un/una Senior Key Account Manager, da inserire nel proprio team per rafforzare la presenza sul territorio e sostenere la continua crescita del business sul mercato italiano.Cerchiamo una risorsa dinamica, orientata ai risultati e con una forte ambizione professionale per gestire e sviluppare il canale di competenza in Italia. Sei un commerciale che ama il settore alimentare, con una provata esperienza nella vendita B2B e un'indole imprenditoriale?Principali Responsabilità: Gestione e Sviluppo Clienti:
Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato in Italia (Industria, Food Service/Horeca)
Identificare e coltivare nuove opportunità di business per incrementare il fatturato e la penetrazione territoriale
Presentare la gamma prodotti con strategie di upselling e cross-selling mirate a ampliare la presence su ciascun cliente
Negoziare condizioni commerciali e gestire il credito in autonomiaPianificazione e Execution:
Organizzare il piano visite settimanale in modo efficace, massimizzando il valore generato per il cliente e per l'azienda
Implementare azioni commerciali strategiche per il raggiungimento degli obiettivi di vendita e market share
Partecipare attivamente a fiere e saloni commerciali per generare visibilità e nuovi contattiAnalisi e Reporting:
Monitorare i principali KPI commerciali e generare insight per ottimizzare le strategie di vendita
Mappare e analizzare la concorrenza, identificando minacce e opportunità di differenziazione
Fornire report periodici alla Direzione con focus su performance, scenari e piani di azioneCollaborazione Interna:




Coordinamento con Marketing, Amministrazione e Logistica per assicurare un'esperienza cliente coesaCosa Offriamo
Posizione affidabile in un'azienda leader e consolidata nel settore caseario europeo
Piena autonomia nella gestione del territorio e del portafoglio clienti
Ambiente dinamico, internazionale e in forte espansione
Opportunità di crescita professionale con reali possibilità di carriera
Formazione e aggiornamento continuo su prodotti e mercati
Compenso competitivo con componente variabile legata ai risultatiIl Profilo richiestoRequisiti Essenziali
Esperienza provata nella vendita B2B nel settore alimentare/food fresco (minimo 5 anni)
Expertise nella gestione di clienti Grossisti e canali HORECA/Food Service
Spiccato spirito commerciale e comprovata capacità di raggiungimento degli obiettivi di vendita
Capacità di leggere dati, analizzare performance, e identificare opportunità e rischi
Disponibilità a 3 giorni di spostamenti a settimana.
Passione o forte interesse per il mondo dei formaggi e delle eccellenze alimentari internazionaliCompetenze Tecniche
Padronanza del pacchetto Office (Excel in primis per analisi e reportistica)
Buona conoscenza dell'inglese (e francese in più è un plus)
Competenze base di marketing operativo e customer managementSoft Skills e Competenze Trasversali
Eccellenti capacità relazionali e di negoziazione
Problem solving creativo e orientamento pratico alle soluzioni
Empatia nel comprendere le esigenze dei clienti e sensibilità nei confronti delle dinamiche di mercato
Spirito di imprenditorialità e proattività nel proporre soluzioni innovative
Capacità di auto-organizzazione e di gestione del tempo in autonomia

📌 Senior Key Account Manager (Lazio)
🏢 Adonis
📍 Lazio