JX Executive è specializzata nella ricerca e selezione, assessment e sviluppo di figure Middle, Senior e Top Management in ambito STEM. Operiamo nei contesti in cui competenze tecnico-scientifiche, leadership e visione guidano innovazione, execution e cambiamento. Per Global Player B2B ambito HVAC-R con HQ in Nord Europa, CCNL metalmeccanico, siamo alla ricerca del seguente ruolo professionale Quadro a riporto della Direzione Global Key Accounts: PRESALES MANAGER - HVAC-R * Sarai responsabile della guida tecnica nelle fasi di PRE-VENDITA, supportando le società di vendita e i Global Key Accounts attraverso il coordinamento del team Application & Product Specialists (APS). * Gestirai un team di ***** specialisti e ti interfaccerai direttamente con clienti multinazionali, contribuendo allo sviluppo di nuove applicazioni e al posizionamento concorrenziale delle soluzioni aziendali. PRINCIPALI RESPONSABILITA * Gestirai e svilupperai il team APS, assicurandone performance e crescita * Garantirai supporto tecnico nelle fasi di lead generation e preparazione offerte * Coordinerai attività con GKA, CHS, Business Development, Product Management e R&D; * Pianificherai e monitorerai i progetti di vendita e le attività del team * Svilupperai relazioni con gli uffici tecnici dei clienti strategici * Contribuirai alla definizione di strategie per nuove applicazioni e mercati * Guiderai attività di benchmarking e analisi competitiva * Tradurrai esigenze di mercato e cliente in input per sviluppo prodotto HARD SKILLS * Solido background tecnico in trasferimento di calore (1 e 2 fasi)



* Esperienza nelle applicazioni HVAC&R; (riscaldamento e raffreddamento), in particolare in ambito commerciale * Esperienza in ruoli di pre-sales, application engineering o technical sales * Capacità di valutare la fattibilità tecnica di progetti complessi * Conoscenza dei processi di sviluppo prodotto e interazione con R&D; * Competenze in analisi competitiva e benchmarking tecnologico * Capacità di interpretare dati tecnici e trasformarli in insight di business * Esperienza nella gestione e coordinamento di team tecnici (preferibile) SOFT SKILLS * Leadership pragmatica e autorevole: capacità di guidare team tecnici complessi con approccio concreto e orientato ai risultati * Approccio hands-on: coinvolgimento diretto nelle attività chiave e capacità di entrare nel merito tecnico * Forte orientamento al cliente (customer-centric mindset) * Leadership e capacità di motivare e sviluppare team ad alte prestazioni * Capacità di lavorare in contesti internazionali e cross-funzionali * Proattività e orientamento ai risultati * Spiccata capacità di networking e costruzione relazioni * Mentalità innovativa e orientata al miglioramento continuo * Problem solving strutturato:



analisi critica e risoluzione efficace di problematiche tecniche e organizzative * Decision making: rapidità e qualità nelle decisioni anche in contesti di incertezza * Orientamento al risultato: focus su delivery, qualità e miglioramento continuo * Comunicazione trasversale: capacità di interagire efficacemente con funzioni diverse e stakeholder internazionali * Change & innovation mindset: attitudine a guidare trasformazione, innovazione e miglioramento dei processi * Organizzazione e prioritizzazione: gestione simultanea di più progetti e risorse * Team building & development: capacità di sviluppare competenze e motivazione all'interno del team LOCATION Sede: * presso il Plant+R&D; Center dedicato a soluzioni HVAC-R B2B (per altre Aziende B2B di HVAC-Refrigeration "non residenziale" * Distretto Industriale HVAC fra VERONA e VICENZA, agevolmente raggiungibile COSA OFFRIAMO * LIVELLO: QUADRO del CCNL METALMECCANICO * RETRIBUZIONE: range di RAL *****K€ + MBO 10% + cell JX-Executive Srl è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. nr. MLPS.REG.DD.343 del 03/07/2026). Lofferta di lavoro è rivolta a tutti i candidati, senza distinzione di genere, ai sensi del D.Lgs. ******** e s.m.i., e indipendentemente da età, etnia, credo religioso o orientamento sessuale, ai sensi dei D.Lgs. ******** e ********. Si invitano i candidati a prendere visione dellinformativa privacy, clicca qui (Reg. UE ******** c.d. GDPR) pubblicata sul sito Il servizio è gratuito

📌 Presales Manager (Verona)
🏢 JX Executive
📍 Verona