Per il nostro cliente, realtà tech nel settore hospitality che sviluppa una piattaforma SaaS basata sull'intelligenza artificiale e dedicata alla gestione operativa delle strutture ricettive, siamo alla ricerca di un/a Business Development Manager. La figura avrà la responsabilità di sviluppare nuove occasione commerciali presso hotel, property manager, gruppi alberghieri e società di facility management, gestendo in autonomia l'intero ciclo di vendita, dal primo contatto fino alla chiusura del contratto. Principali responsabilità La risorsa sarà responsabile di: * gestire l'intero ciclo di vendita, dalle attività di prospecting e analisi delle esigenze fino alla negoziazione e alla chiusura dei contratti; * costruire e sviluppare autonomamente una pipeline di potenziali clienti nel settore hospitality; * condurre demo personalizzate della piattaforma, valorizzandone i benefici rispetto alle esigenze operative dei clienti; * raggiungere gli obiettivi trimestrali relativi all'acquisizione di nuovi clienti e alla crescita dell'ARR; * collaborare con i team Marketing e Business Development sulle attività inbound e outbound; * mantenere aggiornato il CRM, monitorando opportunità e previsioni commerciali; * raccogliere feedback ed esigenze dei clienti, condividendoli con il team di prodotto, e rappresentare l'azienda durante eventi e fiere di settore. Requisiti Il profilo ideale possiede i seguenti requisiti: * esperienza di 2-4 anni nelle vendite B2B,



preferibilmente maturata in aziende SaaS o tecnologiche; * esperienza commerciale nel settore hospitality, rivolta a hotel, property manager, gruppi alberghieri o società di facility management; * in alternativa, solido background nel settore hospitality e forte interesse verso la vendita di soluzioni tecnologiche; * risultati dimostrabili nel raggiungimento degli obiettivi commerciali; * approccio consulenziale alla vendita e capacità di condurre demo e interagire con proprietà, General Manager e figure C-level; * proattività, autonomia e capacità di costruire una pipeline commerciale partendo da zero; * familiarità con CRM e moderni strumenti di vendita; * conoscenza fluente della lingua italiana e buona conoscenza della lingua inglese, la cui padronanza sarà verificata in sede di colloquio. Sede di lavoro Sede: Milano. Modalità di lavoro: ibrida, con disponibilità a effettuare visite presso i clienti e a partecipare a eventi e fiere di settore. Pacchetto retributivo ****** € – ****** € + componente variabile legata al raggiungimento degli obiettivi. L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. ********) e nel rispetto di quanto disposto dall'art. 10 del D.Lgs n. ********. I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi dell art. 13 e art. 14 del Regolamento UE ******** sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.******* del 31/12/2021. #J-*****-Ljbffr

📌 Business Development Manager - Hospitality Tech Rif. 99742 (Milano)
🏢 W Executive
📍 Milano