JX Executive è specializzata nella ricerca e selezione, assessment e sviluppo di figure Middle, Senior e Top Management in ambito STEM. Operiamo nei contesti in cui competenze tecnico-scientifiche, leadership e visione guidano innovazione, execution e cambiamento. Se sta pensando di inviare una candidatura, si ricordi di premere il pulsante apposito dopo aver letto l'intera descrizione. Per Global Player B2B ambito HVAC-R con HQ in Nord Europa, CCNL metalmeccanico, siamo alla ricerca del seguente ruolo professionale Quadro a riporto della Direzione Global Key Accounts: PRESALES MANAGER - HVAC-R - Sarai responsabile della guida tecnica nelle fasi di PRE-VENDITA, supportando le società di vendita e i Global Key Accounts attraverso il coordinamento del team Application & Product Specialists (APS). - Gestirai un team di ***** specialisti e ti interfaccerai direttamente con clienti multinazionali, contribuendo allo sviluppo di nuove applicazioni e al posizionamento vantaggioso delle soluzioni aziendali. PRINCIPALI RESPONSABILITA' - Gestirai e svilupperai il team APS, assicurandone performance e crescita - Garantirai supporto tecnico nelle fasi di lead generation e preparazione offerte - Coordinerai attività con GKA, CHS, Business Development, Product Management e R&D; - Pianificherai e monitorerai i progetti di vendita e le attività del team - Svilupperai relazioni con gli uffici tecnici dei clienti strategici - Contribuirai alla definizione di strategie per nuove applicazioni e mercati - Guiderai attività di benchmarking e analisi competitiva - Tradurrai esigenze di mercato e cliente in input per sviluppo prodotto HARD SKILLS - Solido background tecnico in trasferimento di calore (1 e 2 fasi) - Esperienza nelle applicazioni HVAC&R; (riscaldamento e raffreddamento), in particolare in ambito commerciale - Esperienza in ruoli di pre-sales, application engineering o technical sales - Capacità di valutare la fattibilità tecnica di progetti complessi - Conoscenza dei processi di sviluppo prodotto e interazione con R&D; - Competenze in analisi competitiva e benchmarking tecnologico - Capacità di interpretare dati tecnici e trasformarli in insight di business - Esperienza nella gestione e coordinamento di team tecnici (preferibile) SOFT SKILLS - Leadership pragmatica e autorevole: capacità di guidare team tecnici complessi con approccio concreto e orientato ai risultati - Approccio hands-on: coinvolgimento diretto nelle attività chiave e capacità di entrare nel merito tecnico - Forte orientamento al cliente (customer-centric mindset) - Leadership e capacità di motivare e sviluppare team ad alte prestazioni - Capacità di lavorare in contesti internazionali e cross-funzionali - Proattività e orientamento ai risultati - Spiccata capacità di networking e costruzione relazioni - Mentalità innovativa e orientata al miglioramento continuo - Problem solving strutturato: analisi critica e risoluzione efficace di problematiche tecniche e organizzative - Decision making: rapidità e qualità nelle decisioni anche in contesti di incertezza - Orientamento al risultato: focus su delivery,



qualità e miglioramento continuo - Comunicazione trasversale: capacità di interagire efficacemente con funzioni diverse e stakeholder internazionali - Change & innovation mindset: attitudine a guidare trasformazione, innovazione e miglioramento dei processi - Organizzazione e prioritizzazione: gestione simultanea di più progetti e risorse - Team building & development: capacità di sviluppare competenze e motivazione all'interno del team LOCATION Sede: - presso il Plant+R&D; Center dedicato a soluzioni HVAC-R B2B (per altre Aziende B2B di HVAC-Refrigeration "non residenziale" - Distretto Industriale HVAC fra VERONA e VICENZA, agevolmente raggiungibile COSA OFFRIAMO - LIVELLO: QUADRO del CCNL METALMECCANICO - RETRIBUZIONE: range di RAL *****K€ + MBO 10% + cell JX-Executive Srl è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. nr. MLPS. xrdztoy REG.DD.343 del 03/07/2026). L'offerta di lavoro è rivolta a tutti i candidati, senza distinzione di genere, ai sensi del D.Lgs. ******** e s.m.i., e indipendentemente da età, etnia, credo religioso o orientamento sessuale, ai sensi dei D.Lgs. ******** e ********. Si invitano i candidati a prendere visione dell'informativa privacy, clicca qui (Reg. UE ******** c.d. GDPR) pubblicata sul sito servizio è gratuito

📌 Presales Manager (Vigonza)
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