ph3Sales Account / Tecnico Commerciale – B2B – Settore HVAC - Lombardia /h3 pHa le carte in regola per avere successo?
Le seguenti informazioni devono essere lette attentamente da tutti i candidati.
/p pMansione: Gestione nuovi contatti, sopralluoghi tecnici e chiusura contratti – Sede in Lombardia, con disponibilità su Nord Italia, Emilia-Romagna e Toscana /p h3Azienda /h3 pGiacomini SRL – General Contractor B2B, climatizzazione e riscaldamento grandi ambienti /p h3Zona operativa /h3 pBase in Lombardia; disponibilità a spostamenti su tutto il Nord Italia, Emilia-Romagna e Toscana /p h3Contratto /h3 pProva di 3-6 mesi + Successivi rinnovi e Valutazione Tempo indeterminato, dipendente diretto /p h3Condizioni preliminari /h3 ul liAutomunito/a, con disponibilità a spostamenti frequenti sul territorio assegnato; le spese di trasferta (carburante) vengono rimborsate.
/li liEsperienza pregressa nella vendita B2B industriale di servizi o soluzioni tecniche (l'esperienza in ambito retail/B2C non è considerata ai fini della selezione).
/li liItaliano scritto e parlato fluente.
/li liDisponibilità allo smart working per la formazione iniziale e per riunioni strategiche periodiche (cadenza settimanale).
/li /ul h3Il ruolo /h3 pCerchiamo un/a Sales Account B2B o Tecnico Commerciale che presidi le fasi decisive del ciclo di vendita, il sopralluogo tecnico presso i nuovi contatti e la chiusura dei contratti.
Gli appuntamenti sono generati e qualificati dal nostro ufficio marketing interno.
Non dovrai fare ricerca clienti a freddo, ma gestire un flusso di contatti già interessati ai nostri servizi e portarli a diventare clienti.
/p h3Le tue responsabilità /h3 ul liGestire gli appuntamenti qualificati forniti dall'azienda.
L'impegno andrà principalmente sui sopralluoghi e sulla chiusura dei contratti.
/li liEffettuare il sopralluogo tecnico presso il cliente,



raccogliendo i dati necessari al dimensionamento dell'impianto (superficie, tipologia edificio, impianti esistenti) e chiarendo eventuali dubbi iniziali sui nostri impianti.
/li liAnalizzare le esigenze del cliente e presentare, in collaborazione con l'ufficio tecnico, la soluzione più adatta.
/li liRedigere e presentare l'offerta commerciale, negoziando le condizioni nel rispetto delle linee guida aziendali.
/li liGuidare la trattativa fino alla chiusura del contratto.
/li liGestire il follow-up con il cliente tramite i tradizionali canali di comunicazione (email, telefono, messaggistica) e mantenere aggiornato l'attuale flusso di vendita del CRM aziendale.
/li liReperibilità telefonica nella fascia oraria ***** dal lunedì al venerdì per rispondere ai principali quesiti dei potenziali clienti.
/li liCollaborare con i reparti di marketing, progettazione, installazione e ufficio pratiche/incentivi per garantire continuità al cliente lungo tutto il percorso.
/li /ul h3Requisiti obbligatori /h3 ul liAlmeno 2 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B, idealmente in ambito tecnico/impiantistico (HVAC, energia, edilizia o settori affini).
/li liCapacità di leggere le esigenze tecniche di base di un capannone/edificio industriale, o attitudine a impararlo rapidamente.
/li liOttime capacità di negoziazione e forte orientamento alla chiusura del contratto.
/li liAutomunito/a, patente B. /li liOrganizzazione, autonomia e proattività nella gestione della propria agenda di sopralluoghi.




/li /ul h3Requisiti preferenziali /h3 ul liProvenienza dal settore HVAC, energie rinnovabili, fotovoltaico o impiantistica industriale.
/li liEsperienza nell'uso di CRM Hubspot e strumenti di reportistica commerciale.
/li liConoscenza, anche di base, dei meccanismi di incentivazione statale (Conto Termico, GSE).
/li liDiploma tecnico o laurea in ambito tecnico/ingegneristico.
/li /ul h3Cosa offriamo /h3 ul liProva di 3-6 mesi ed eventuali rinnovi + Contratto a tempo indeterminato, come dipendente diretto.
/li liRAL indicativa: *************** €, commisurata all'esperienza + variabile/provvigioni legate al raggiungimento degli obiettivi.
/li liModalità di lavoro principale: Smart Working.
/li liRimborso carburante per le trasferte sul territorio indicato.
/li liAppuntamenti qualificati forniti dall'azienda.
/li liFormazione tecnica, con affiancamento iniziale.
/li liSupporto degli altri uffici (marketing, tecnico, pratiche/incentivi).
/li liCRM aziendale già configurato.
/li liPercorso di crescita professionale ed economica legato ai risultati.
/li /ul h3Perché Giacomini SRL /h3 pIl mercato dell'efficientamento energetico e della climatizzazione industriale è in forte crescita: le aziende italiane investono sempre di più per ridurre i consumi e sfruttare gli incentivi disponibili.
Entrare in Giacomini SRL oggi significa unirsi a una realtà solida, attiva dal ****, con un modello "chiavi in mano" che rende la vendita più semplice: il cliente non acquista solo un impianto, ma un risultato completo, e tu sei la persona che lo accompagna nel momento decisivo.
/p pL'annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi (L. ****** e L. ******), nel rispetto dei principi di pari possibilità.
/p pxlwpduy I dati personali saranno trattati ai fini della selezione del personale, in conformità al Regolamento UE ******** (GDPR).
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📌 Tecnico Commerciale (Milano)
🏢 GIACOMINI CLIMA
📍 Milano