Principali Responsabilità: Gestione e Sviluppo Clienti: * Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato in Italia (Industria, Food Service/Horeca) * Identificare e coltivare nuove opportunità di business per incrementare il fatturato e la penetrazione territoriale * Presentare la gamma prodotti con strategie di upselling e cross-selling mirate a ampliare la presence su ciascun cliente * Negoziare condizioni commerciali e gestire il credito in autonomia Pianificazione e Execution: * Organizzare il piano visite settimanale in modo efficace, massimizzando il valore generato per il cliente e per l''azienda * Implementare azioni commerciali strategiche per il raggiungimento degli obiettivi di vendita e market share * Partecipare attivamente a fiere e saloni commerciali per generare visibilità e nuovi contatti Analisi e Reporting: * Monitorare i principali KPI commerciali e generare insight per ottimizzare le strategie di vendita * Mappare e analizzare la concorrenza, identificando minacce e opportunità di differenziazione * Fornire report periodici alla Direzione con focus su performance, scenari e piani di azione Collaborazione Interna: * Coordinamento con Marketing, Amministrazione e Logistica per assicurare un''esperienza cliente coesa * Posizione stabile in un''azienda leader e consolidata nel settore caseario europeo * Piena autonomia nella gestione del territorio e del portafoglio clienti * Atmosfera dinamico, internazionale e in forte espansione * Opportunità di crescita professionale con reali possibilità di carriera * Formazione e aggiornamento continuo su prodotti e mercati * Compenso competitivo con componente variabile legata ai risultati Il Profilo richiesto Requisiti Essenziali * Esperienza provata nella vendita B2B nel settore alimentare/food fresco (minimo 5 anni) * Expertise nella gestione di clienti Grossisti e canali HORECA/Food Service * Spiccato spirito commerciale e comprovata capacità di raggiungimento degli obiettivi di vendita * Capacità di leggere dati,



analizzare performance, e identificare opportunità e rischi * Disponibilità a 3 giorni di spostamenti a settimana. * Passione o forte interesse per il mondo dei formaggi e delle eccellenze alimentari internazionali * Padronanza del pacchetto Office (Excel in primis per analisi e reportistica) * Buona conoscenza dell'inglese (e francese in più è un plus) * Competenze base di marketing operativo e customer management * Eccellenti capacità relazionali e di negoziazione * Problem solving creativo e orientamento pratico alle soluzioni * Empatia nel comprendere le esigenze dei clienti e sensibilità nei confronti delle dinamiche di mercato * Spirito di imprenditorialità e proattività nel proporre soluzioni innovative * Capacità di auto-organizzazione e di gestione del tempo in autonomia * Resilienza e capacità di adattamento a scenari di mercato in evoluzione Presentazione del Gruppo Global Dairy Venture, parte dal Gruppo Royal Aware, con un fatturato di 120 milioni di euro e oltre ****** tonnellate di prodotti distribuiti ogni anno, è un attore di riferimento nella distribuzione di formaggi provenienti da tutta Europa. L'azienda gestisce più di ***** referenze provenienti da 200 fornitori, attraverso diversi canali di distribuzione. In Global Dairy Ventures e nelle nostre aziende, ci impegniamo a promuovere la diversità, l'equità e l'inclusione come pilastri fondamentali della nostra cultura. Crediamo che un ambiente di lavoro inclusivo, in cui tutti sono apprezzati e rispettati, arricchisca la nostra creatività e favorisca l'innovazione e il successo condiviso. Il nostro impegno per la diversità, l'equità e l'inclusione guida le nostre pratiche di assunzione, garantendo pari opportunità per tutti i candidati. Coltiviamo un ambiente che celebra la diversità delle prospettive, promuovendo un senso di appartenenza e rispetto reciproco. In Global Dairy Ventures, viviamo questi valori ogni giorno e invitiamo persone talentuose di ogni provenienza a unirsi a noi per guidare con integrità ed eccellenza. #J-*****-Ljbffr

📌 Senior Key Account Manager (Egna)
🏢 Adonis
📍 Egna