Overview L'azienda nostra cliente opera nel settore beverage. Per il mercato Italia stiamo ricercando il Responsabile Vendite che, riportando direttamente alla Direzione aziendale, coordinerà i due canali Ho.re.ca. e GD. Responsabilità principali * Definizione (in accordo con la proprietà) e implementazione della strategia commerciale Italia, con focus su: * Politiche di posizionamento, pricing e gestione delle referenze * Marginalità per canale/prodotto * Target di crescita e budget commerciale * Gestione dei canali di vendita Horeca e GD, attraverso il coordinamento dei rispettivi responsabili: * Definizione degli obiettivi * Supporto operativo e strategico alla rete * Analisi vendite e performance * Coordinamento dell'area Trade Marketing * Relazione con i brand owners per la commercializzazione di marchi di terzi: * Negoziazione contratti e accordi commerciali * Allineamento sulle strategie di brand e di mercato * Analisi di mercato e monitoraggio della concorrenza: * Raccolta feedback dal mercato e dalla forza vendita * Identificazione di occasione di sviluppo (nuovi canali/prodotti/partnership)



Requirements * Essenziale almeno 5-7 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore BEVERAGE o FMCG, con conoscenza sia del canale Horeca che GD * Esperienze in contesti di medie dimensioni, aziende familiari * Laurea in Economia e Commercio o discipline affini * Esperienza diretta nella gestione di team e coordinamento di risorse (anche indirette - agenti) * Competenza nella costruzione di piani commerciali (analisi marginalità, assortimento, listini) * Capacità di negoziazione con clienti strategici e grandi insegne della GDO * Conoscenza delle logiche di marketing di prodotto e di trade marketing * Esperienza nella gestione di brand e/o rapporti con aziende terze (brand in distribuzione) * Inglese fluente, scritto e parlato * Ottima conoscenza del pacchetto Office Automation (Excel, PowerPoint, Access, Word). Buona padronanza degli strumenti di analisi dati commerciali e CRM Benefits * Per la posizione è previsto l'inquadramento di Quadro * È richiesta la disponibilità a risiedere nella zona di Roma #J-*****-Ljbffr

📌 Responsabile Vendite Italia - Beverage (Lazio)
🏢 MCS Management Consulting & Selection
📍 Lazio