Il Key Account Manager è responsabile delle attività connesse alla vendita e ai profitti, gestendo le relazioni commerciali coi clienti che partecipano al business della società. Si occupa di tutte le attività di analisi propedeutiche alla comprensione della struttura dei propri clienti e al relativo adeguamento del portafoglio di prodotti da proporre in base alle specifiche esigenze. Tramite valutazione multifattoriale delle modalità di sviluppo dei clienti da lui gestiti, propone loro un'adeguata analisi strategica e di profitto. Responsabilità del ruolo * Realizzazione dei margini di profitto che sono stati definiti dalla politica aziendale * Implementazione del business legato allo sviluppo di nuovi clienti * Implementazione del business relativo a clienti già acquisiti * Conoscenza aggiornata dei prodotti in assortimento * Gestione della reportistica necessaria ad un'accurata valutazione dell'andamento delle vendite Attività richiesta al ruolo * Gestione delle relazioni commerciali: negoziazione accordi periferici * Formulazione di previsioni accurate delle vendite (sulla base dei dati storici, delle tendenze di mercato, della situazione competitiva, delle strategie di promozione e di vendita)



* Presidio e monitoraggio dei Punti Vendita dei propri Clienti * Formulazione di strategie volte a soddisfare le esigenze dei clienti e le eventuali problematiche da loro evidenziate compresa l'ottimizzazione delle attività di trade marketing (branding, pricing ecc) * Gestione dei piani di referenziamento annuali * Pianificazione dei piani promozionali * Redazione di report riepilogativi delle condizioni concordate negli incontri con i clienti * Gestione delle relazioni con gli stakeholders interni del processo per potenziali miglioramenti del servizio al cliente * Studio dei prodotti presenti nel suo portafoglio * Monitoraggio della regolare fornitura dei prodotti al cliente * Presidio punti vendita Competenze tecniche richieste al ruolo * Laurea in economia e commercio e/o equivalenti * Consolidata esperienza nella vendita nei Canali GDO-Discount- Horeca * Consolidata esperienza nel settore di Mercato Food & Beverage * Conoscenza pacchetto Office in particolare Excel * Conoscenza intermedia della Lingua Inglese Competenze trasversali richieste al ruolo: * Capacità di negoziazione * Ottime doti relazionali * Ottime capacità comunicative e di ascolto * Spiccate doti organizzative e di pianificazione (gestione del tempo) * Orientamento ai risultati * Capacità di problem solving * Visione d'insieme * Doti di flessibilità, curiosità, intuito * Capacità di gestire il cambiamento Zone di Competenza: Italia Centro – Nord Riferisce a: Riporta direttamente a Head of Sales #J-*****-Ljbffr

📌 Key Account Manager Food & Beverage (Bologna)
🏢 Atlante
📍 Bologna