Riferimento: JN-************** Pubblicato il: ********** Luogo: Roma, Italia, IT Salario: ************* /anno Tipo di contratto: Tempo pieno Azienda: Michael Page Consulente: Giorgia Grassi Azienda Realtà italiana attiva da oltre 10 anni nello sviluppo di soluzioni tecnologiche e consulenziali per la mobilità aziendale, il welfare e l'innovazione dei servizi dedicati alle imprese. Offerta * Sviluppare nuove opportunità commerciali da zero attraverso attività di outbound strutturato: call, email, social selling e networking diretto * Creare e far crescere un portafoglio clienti nel segmento enterprise (aziende da ***** dipendenti in su), con focus sul Centro-Nord Italia (in particolare Milano e Roma) * Gestire e sviluppare anche il portafoglio di clienti attivi assegnato, massimizzandone valore e retention * Presidiare l'intero ciclo di vendita: prospezione, qualificazione, demo, offerta economica, negoziazione e chiusura * Vendere il nuovo programma di servizio di mobilità per aziende e l'offerta wellbeing, proponendo in seconda battuta i servizi complementari (consulenza, piattaforma di car pooling, gestione parcheggi) * Costruire relazioni con interlocutori HR, Reward, Wellbeing e Compensation & Benefits delle aziende target * Collaborare con la struttura marketing interna sulle lead generate da eventi, integrandole con l'attività di prospezione diretta * Mantenere aggiornato il CRM (Pipedrive) con pipeline,



forecast e attività, massimizzando l'efficienza di ogni processo commerciale * Effettuare trasferte presso i clienti sul territorio per circa il 50% del tempo Competenze ed esperienza * Esperienza commerciale B2B maturata preferibilmente nei settori employee benefit e welfare aziendale; in seconda battuta SaaS o formazione * Costituisce un forte plus una rete di relazioni e contatti già consolidata presso funzioni HR, Reward e Comp&Ben; di aziende medio-grandi * Comprovata attitudine all'outbound: l'azienda ricerca una figura capace di generare opportunità da zero * Resistente proattività nella proposizione commerciale, flessibilità e ambizione * Approccio imprenditoriale, orientamento al risultato e totale focalizzazione sugli obiettivi * Puntualità, metodo e capacità di massimizzare ogni processo senza dispersioni di tempo * Piena autonomia operativa (il ruolo non prevede gestione di team) * Inglese preferibile Completa l'offerta * Sede: Roma - smart working 1 giorno a settimana * Contratto: Tempo indeterminato - CCNL Commercio * RAL: *************** * Variabile: ************** legato agli obiettivi * Benefit: Buoni pasto * Trasferte: Circa il 50% del tempo, sul territorio presso i clienti; trasferte con treni e alberghi prepagati dall'azienda + rimborso spese di viaggio #J-*****-Ljbffr

📌 Sales Account (Business Development) (Lazio)
🏢 Experteer Italy
📍 Lazio