Per azienda cliente, realtà di riferimento da oltre trent'anni nel mercato del software industriale, con soluzioni in ambito IoT, SCADA, MES, Asset Management, Enterprise Visualization, Data Platform e Collaboration, ricerchiamo un/una Massimizzi le sue possibilità di successo assicurandosi che il suo CV e le sue competenze corrispondano ai requisiti di questa posizione. La figura contribuirà allo sviluppo del business nell'area Triveneto e Lombardia Est, presidierà un portafoglio di OEM e System Integrator già attivi e sarà al tempo stesso focalizzata sull'apertura di nuove occasione commerciali presso prospect individuati sul territorio. Dopo una fisiologica fase di inserimento, la risorsa dedicherà circa il 50% del tempo alla cura e allo sviluppo dei clienti attivi e il restante 50% ad attività di ricerca, qualifica e acquisizione di nuovi clienti. Il ruolo richiede quindi un equilibrio tra consolidamento della customer base esistente e sviluppo di new business, con un approccio consulenziale e orientato al valore. Attività principali * Presidiare l'intero ciclo di vendita, dalla qualifica delle opportunità fino alla negoziazione e chiusura dei contratti. * Definire la strategia commerciale per l'area assegnata e tradurla in azioni concrete di sviluppo. * Sviluppare relazioni solide e continuative con OEM e System Integrator già clienti, valorizzandone il potenziale nel tempo. * Individuare nuovi prospect sul territorio e attivare iniziative mirate di contatto, qualifica e apertura commerciale. * Collaborare con il Marketing nell'identificazione dei target e nella generazione di opportunità commerciali. * Costruire,



insieme al team tecnico, proposte di valore coerenti con le esigenze del cliente e con il posizionamento dell'offerta aziendale. * Promuovere il portafoglio soluzioni in ambito HMI, SCADA, Data Collection e Reporting, evidenziandone i punti di forza rispetto alle alternative presenti sul mercato. * Interfacciarsi con il team Inside Sales per la preparazione delle offerte e il coordinamento delle attività di proposal. * Favorire l'adozione di nuove tecnologie presso la base clienti, supportandone l'evoluzione lungo il percorso di digital transformation. * Contribuire alla diffusione delle best practice commerciali all'interno del team sales. Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli commerciali in ambito software industriale, automazione o soluzioni tecnologiche per l'industria. Buona capacità di sviluppo commerciale, negoziazione e apertura di nuove opportunità di business. Conoscenza di base delle principali componenti dell'automazione industriale, quali PLC, DCS, HMI, SCADA e motion. Approccio di vendita consulenziale e orientamento al solution selling. Elevato livello di autonomia operativa e capacità di lavorare in un contesto dinamico e in evoluzione. Buone capacità comunicative e relazionali. Attitudine al lavoro in team e alla collaborazione trasversale con funzioni marketing, technical e inside sales. Costituirà titolo preferenziale un network di contatti attivi presso OEM e System Integrator operanti nei principali mercati dell'industria di processo, tra cui Food & Beverage, Metal, Chemical, Pharma e Life Science, Paper. xlwpduy Fascia retributiva: RAL: € 4 + auto aziendale #J-*****-Ljbffr

📌 Oem Sales Account Executive (Vigonza)
🏢 Altro
📍 Vigonza