Per nostra azienda cliente, startup innovativa ed in forte crescita, specializzata nello sviluppo ed implementazione di soluzioni di intelligenza artificiale, stiamo cercando un Le informazioni riportate di seguito illustrano i requisiti del ruolo, l'esperienza richiesta ai candidati e le qualifiche associate. Sales Development Spacialist che dalla strategia all'operatività costruisca la pipeline di lead generation (anche supportato dall'automazione tramite AI) e ne curi l'efficacia. Chi cerchiamo Una figura sales-oriented con un focus sul ciclo di prospecting, outreach e qualificazione — sia lead generati autonomamente sia opportunità in ingresso da altri canali. Cerchiamo qualcuno che pensi prima da venditore , e che usi l'automazione come leva per scalare ciò che già sa fare bene manualmente. Responsabilità principali Genera pipeline qualificata nella parte alta del funnel: definizione ICP, targeting, segnali di intent, outbound orchestrati. Qualifica sia i lead generati autonomamente sia le opportunità in ingresso da altri canali (referral, sito, eventi), verificandone fit e priorità. Usa tool di intelligenza artificiale AI per automatizzare prospecting, arricchimento dati, personalizzazione outreach e follow-up. Analizza le performance delle attività di prospecting/qualificazione e interviene per migliorarle (tassi di risposta, conversion, qualità lead). Traduce obiettivi commerciali in "istruzioni" chiare per gli agenti AI — sa cosa deve far fare all'automazione, anche se non scrive codice.



Mantiene e ottimizza l'integrazione tra strumenti di outbound, arricchimento dati e CRM (HubSpot). Prenota demo e incontri qualificati per il team commerciale/tecnico. Requisiti Esperienza pregressa in ruoli di sales development, outbound B2B, SDR/BDR (preferibile provenienza da settori tecnici/tecnologici/digitali) Comprensione solida delle logiche di funnel, ICP, qualificazione lead (framework tipo BANT un plus) Dimestichezza pratica con strumenti AI conversazionali (Claude, ChatGPT) e voglia di "smanettare" per costruire automazioni (anche senza background da developer). Familiarità con CRM (preferibilmente HubSpot) e strumenti di sales engagement/outbound Mentalità data-driven: sa leggere metriche e affina costantemente l'approccio. Ottima capacità di scrittura in italiano , sia nella costruzione della frase che nella punteggiatura: sa scrivere messaggi di contatto efficaci e curati, e sa rileggere criticamente testi generati dall'AI, correggendone imprecisioni stilistiche, grammaticali o di tono prima dell'invio. Nice to have Esperienza pregressa con tool no-code/low-code di automazione (Clay, n8n, Zapier, Make). xrdztoy xrdbqlu Conoscenza base di SQL o capacità di lavorare con dati strutturati. Dettagli offerta: offreta di lavoro full time contratto: tempo indeterminato CCNL Metalmeccanica Piccola industria Lavoro da remoto 2/3 giorni a settimana Buoni pasto Ral ipotizzata *****k Sales Development Specialist | Progetti AI • Reggio nell'Emilia, Provincia di Reggio nell'Emilia; Emilia-Romagna, Italy #J-*****-Ljbffr

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