Sede: Milano, Torino, Padova Questo ruolo si concentra sulla crescita del mercato, originando, qualificando e chiudendo nuove opportunità di business. Come Hunter, si prospetta e costruirà nuove relazioni con i clienti, porterà nuovi loghi e genererà fatturato collegando le capacità di Avanade con le esigenze dei clienti. Responsabilità principali * Usare le strategie di demand generation per acquisire nuovi clienti, incluse origination e approcci di prospecting. * Collaborare con partner e alleanze (Microsoft, Accenture e altri partner dell'ecosistema) per portare nuovi loghi entro l'anno fiscale. * Develop e implementare piani go-to-market per aprire nuovi loghi all'interno di specifici settori industriali. * Costruire relazioni solide a lungo termine con i decisori chiave per stabilire fiducia e guidare nuove opportunità di business. * Sfruttare le intelligence di mercato per identificare possibilità di crescita, ottimizzare la posizione e ampliare la presenza di Avanade sul mercato. * Creare e presentare proposte altamente coinvolgenti e orientate al valore che delineino chiaramente i benefici aziendali dall'adozione di soluzioni Microsoft. * Coinvolgere gli acquirenti attraverso più canali (contenuto digitale, social media, campagne, email) per creare consapevolezza e generare pipeline. Qualifiche * 5 anni di esperienza in vendite di consulenza IT, con focus su business development e hunting. * Esperienza in ruolo di vendita diretta.



* Track record comprovato nella vendita di impegni di consulenza su larga scala. * Conoscenza del settore dei servizi finanziari. * Forti competenze di origination, qualificazione e prospecting con focus su demand generation. * Abilità di scoperta, negoziazione e storytelling per coinvolgere i decision makers e soddisfare le esigenze dei clienti. * Buona comprensione della gestione del pipeline e dei processi di vendita. Caratteristiche che dimostrano il successo per questo ruolo * Master negotiator and relationship builder, capable of engaging and influencing decision makers. * Naturally curious and discovery-driven, uncovering client needs and turning them into opportunities. * Strong communication, presentation, and storytelling skills to convey value and build trust. * Demand generation mindset, with proven origination, prospecting, and lead conversion abilities. * Resilient and action-oriented, persevering through challenges while maintaining urgency with buyers. * Highly adaptive and collaborative, able to navigate multiple cultures, styles, and evolving strategies. Retribuzione * Livello 1 / 2 Contratto Collettivo Nazionale per i dipendenti da aziende del terziario, distribuzione e servizi: € ****** to € ****** * Quadro del Contratto Collettivo Nazionale per i dipendenti da aziende del terziario, distribuzione e servizi e la fascia di retribuzione base prevista è compresa tra €****** e €****** #J-*****-Ljbffr

📌 Sales Hunter - It Business Development Financial Services Market (Bardi)
🏢 Avanade
📍 Bardi