Stiamo cercando una/un Consultant per unirsi al nostro team Strategy & Advisory, con focus su progetti in ambito Commercial Excellence nel settore FMCG.Il ruolo prevede il coinvolgimento in iniziative progettuali legate alla trasformazione dei processi commerciali, con particolare riferimento a Sales, Revenue Growth Management (RGM), Trade Promotion Management (TPM), Sales Force Automation (SFA) e Retail Execution.Il candidato supporterà aziende leader nel ridisegno e nell'ottimizzazione dei processi commerciali, combinando competenze di business, analytics e tecnologie digitali per migliorare le performance di vendita e l'efficacia delle attività promozionali lungo l'intera catena del valore, dalla pianificazione alla execution sul punto vendita.Il ruolo non è focalizzato su attività di marketing/brand/communication, ma su processi commerciali, performance e tecnologie a supporto delle vendite.Il tuo contributo in questo ruoloComprendere in profondità le esigenze e le ambizioni dei clienti, supportandoli nel miglioramento delle performance dei processi commerciali, di vendita e promozionali (planning, execution e performance tracking) attraverso best practice, approcci data?driven e tecnologie digitaliProgettare e realizzare deliverable di alto valore (es. process assessment, definizione di modelli operativi, roadmap di trasformazione commerciale, benchmark di soluzioni TPM/SFA/RGM)Contribuire all'analisi e reingegnerizzazione dei processi di Trade Promotion Management, Revenue Growth Management, Sales Force Automation e Retail Execution, identificando opportunità di miglioramento in termini di governance, efficienza operativa e impatto commercialeSupportare progetti di implementazione e ottimizzazione di soluzioni tecnologiche a supporto delle vendite (es. TPM tools,



CRM/SFA, piattaforme di analytics)Guidare attività progettuali in collaborazione con colleghi junior, contribuendo al coordinamento operativo e alla qualità dei deliverableCollaborare con il management del cliente nella definizione di roadmap di trasformazione commerciale e digitale, assicurando coerenza tra strategia, execution e risultati di businessIl profilo idealeEsperienza competente dai 3 fino a 5 anni, preferibilmente in società di consulenza direzionale o realtà affini, con esposizione a progetti in ambito commercialeLaurea magistrale con eccellente curriculum accademico in Scienze Economiche, Business Administration o Ingegneria GestionaleEsperienza su progetti FMCG/CPG in ambito commerciale, con conoscenza di almeno uno dei seguenti ambiti: Trade Promotion Management (TPM); Revenue Growth Management (RGM); SalesForce Automation (SFA) / Retail Execution (REX); Sales Account PlanningCapacità di comprendere e modellizzare i processi end?to?end di pianificazione commerciale, pricing, execution sul punto vendita e performance trackingOttime capacità analitiche e attitudine data?driven, con abilità nel trasformare dati in insight e raccomandazioni di businessMentalità proattiva e approccio orientato al problem solving, con capacità di anticipare criticità e proporre soluzioni efficaciBuone capacità di gestione progettuale e coordinamento di attività, anche in contesti complessi e internazionaliSpiccata attitudine al lavoro di squadra e alla collaborazione con clienti e colleghiEccellenti doti di comunicazione scritta e orale, in italiano e in ingleseUso avanzato del pacchetto Microsoft Office (PowerPoint, Excel)Sede di lavoroMilano, con possibilità di modalità di lavoro Ibrida (Smart Working).
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📌 Senior Consultant In Ambito Fmcg (Milano)
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📍 Milano