Il nostro cliente Dgroove, società di consulenza IT specializzata nella Digital Transformation e nello sviluppo di soluzioni software innovative, ci ha incaricato di ricercare un Business Development Manager da inserire all'interno della Business Unit dedicata allo sviluppo di progetti software custom.
L'azienda
Dgroove affianca aziende ed enti pubblici nei percorsi di trasformazione digitale, progettando soluzioni che integrano tecnologia, processi e persone.
Grazie a competenze consolidate nello sviluppo software, nelle tecnologie Microsoft, nel Cloud e nella consulenza IT, realizza applicazioni personalizzate, piattaforme enterprise e soluzioni innovative capaci di accompagnare i clienti nell'evoluzione dei propri processi di business.
Entrare in Dgroove significa lavorare in un contesto collaborativo, orientato all'innovazione e alla crescita continua, dove il rapporto con il cliente si costruisce attraverso competenza, ascolto e consulenza.
La persona entrerà a far parte della Business Unit dedicata allo sviluppo di soluzioni software personalizzate e avrà il compito di sviluppare nuove opportunità commerciali e consolidare relazioni strategiche con aziende enterprise e mid-market.
Il ruolo è fortemente consulenziale: non si tratta della vendita di prodotti standard, ma della costruzione di progetti ad alto valore aggiunto, sviluppati insieme ai team tecnici sulla base delle reali esigenze dei clienti.
Cerchiamo una persona che trovi soddisfazione nel confronto diretto con il cliente, nella visita presso le aziende e nello sviluppo di relazioni di lungo periodo.
Principali responsabilità




Sviluppare nuove possibilità commerciali nel mercato Enterprise e Mid-Market
Gestire l'intero ciclo di vendita di progetti software custom
Comprendere esigenze di business e tradurle in opportunità progettuali
Collaborare con i team tecnici nella definizione delle migliori soluzioni applicative
Presentare proposte consulenziali ad elevato valore aggiunto
Gestire trattative complesse con interlocutori business e IT
Costruire relazioni durature con clienti e stakeholder
Contribuire allo sviluppo del business della Business Unit dedicata alla Digital Transformation
Requisiti richiesti
Esperienza di almeno 5-8 anni nella vendita consulenziale di servizi IT
Esperienza nella vendita di progetti software custom o consulenza tecnologica
Capacità di relazionarsi con interlocutori sia tecnici sia business
Esperienza nella gestione di trattative articolate e cicli di vendita medio-lunghi
Forte orientamento al risultato e autonomia organizzativa
Ottime capacità comunicative, negoziali e di stakeholder management
Disponibilità a visitare regolarmente clienti e prospect
Costituiscono un plus
Esperienza nella vendita di servizi di Digital Transformation
Conoscenza delle architetture Microsoft e Cloud




Esperienza nella vendita di Application Development o System Integration
Network consolidato presso aziende Enterprise
Conoscenza dei processi di modernizzazione applicativa, integrazione sistemi e sviluppo software
Inserimento in una realtà solida e in costante crescita
Possibilità di contribuire allo sviluppo di progetti innovativi di Digital Transformation
Collaborazione quotidiana con team tecnici altamente qualificati
Modalità di lavoro ibrida, con smart working e presenza in sede
Ruolo dinamico, orientato alla relazione diretta con clienti e prospect
RAL indicativa *************** €, commisurata all'esperienza
Sistema incentivante con variabile trimestrale legato ai risultati
Auto aziendale ad uso promiscuo
Concrete opportunità di crescita professionale
Entrare in Dgroove significa diventare il punto di riferimento per aziende che stanno affrontando percorsi di evoluzione digitale.
Cerchiamo professionisti della vendita consulenziale che sappiano costruire relazioni di fiducia, comprendere il business dei clienti e lavorare in sinergia con i team tecnici per trasformare esigenze complesse in progetti concreti e di valore.
Sede: Villafranca di Verona (VR)
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📌 Business Development Manager (Campo di Ne)
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