Profilo e Obiettivo del ruolo Per il potenziamento della rete commerciale Ho.Re.Ca. ricerchiamo una figura con esperienza, che avrà il compito di sviluppare e consolidare il business nel Centro Italia, gestendo il portafoglio clienti esistente e contribuendo all'acquisizione di nuove opportunità commerciali.
La persona avrà un ruolo strategico e operativo, contribuendo alla crescita del business attraverso lo sviluppo commerciale del territorio, il consolidamento delle relazioni con i clienti e il raggiungimento degli obiettivi di vendita.
In particolare, il ruolo prevede: gestione e sviluppo del portafoglio clienti nell'area commerciale assegnata; sviluppo di nuove opportunità commerciali presso distributori, grossisti e clienti del canale Ho.Re.Ca.; costruzione e consolidamento di relazioni di valore con clienti e partner commerciali; negoziazione delle condizioni commerciali nel rispetto delle politiche aziendali; lettura e analisi dei dati commerciali a supporto della definizione delle strategie commerciali e di sviluppo dell'area; collaborazione costante con la Direzione Vendite e con le altre funzioni aziendali per garantire un elevato livello di servizio al cliente.
Il ruolo richiede forte orientamento ai risultati, capacità di analisi, autonomia organizzativa, spirito imprenditoriale e attitudine a sviluppare relazioni solide e durature con clienti e partner.
Principali Responsabilità presidiare e sviluppare il territorio commerciale assegnato, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita




consolidare le relazioni con i clienti esistenti e sviluppare nuove opportunità di business
pianificare e organizzare le visite commerciali sul territorio
analizzare mercato, concorrenza e andamento delle vendite, individuando opportunità di crescita
leggere e interpretare i dati commerciali per supportare la definizione di strategie e azioni commerciali
monitorare costantemente risultati, marginalità e performance dell'area di competenza
predisporre reportistica commerciale e condividere analisi e proposte di miglioramento con la Direzione Vendite
collaborare con le altre funzioni aziendali per garantire un servizio efficace e tempestivo al cliente
rappresentare Valcolatte sul territorio, promuovendo relazioni di fiducia e partnership di lungo periodo
Attitudini ed Esperienze esperienza pregressa nel ruolo di Area Manager o Commerciale nel canale Ho.Re.Ca., Food Service o settore alimentare
conoscenza delle dinamiche commerciali del canale Ho.Re.Ca.
esperienza nello sviluppo del business e nell'acquisizione di nuovi clienti
capacità di negoziazione e gestione di trattative commerciali
capacità di lettura e analisi dei dati commerciali a supporto delle strategie di sviluppo
ottime capacità relazionali e comunicative




autonomia organizzativa, capacità di pianificazione e gestione delle priorità
forte orientamento agli obiettivi e ai risultati
buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office, con particolare riferimento a Excel e PowerPoint
buona conoscenza di Power BI
Costituirà titolo preferenziale la conoscenza del settore lattiero-caseario o, più in generale, del mercato alimentare
Cosa offriamo inserimento in un contesto aziendale solido e in continua crescita
ruolo strategico con ampia autonomia e responsabilità sul territorio assegnato
possibilità di contribuire direttamente allo sviluppo del business Ho.Re.Ca.
percorso di onboarding dedicato, per favorire una rapida conoscenza dell'azienda, delle persone e del mercato
formazione continua attraverso la Corporate Academy interna
auto aziendale e strumenti di lavoro
Retribuzione Offriamo un pacchetto retributivo coerente con il livello di seniority della persona selezionata, definito sulla base dell'esperienza, delle competenze e delle responsabilità del ruolo, in linea con i principi di trasparenza ed equità retributiva.
Sede di lavoro e impegno Area di competenza: Centro Italia
impegno: Tempo pieno, con costanti trasferte sul territorio assegnato.
Pari opportunità Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle Leggi ****** e ******.
È inoltre rivolto a persone di tutte le età e di tutte le nazionalità, ai sensi dei D.Lgs. ****** e ******.
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📌 Area Manager Ho.Re.Ca. | Centro Italia (Bologna)
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