Nata a Pianoro nel **** da una felice intuizione di Massimo Marchesini, l'azienda si è trasformata nel corso degli anni da una piccola realtà locale ad una notevole impresa industriale, grazie ad un incessante processo di fusioni e acquisizioni con aziende complementari del settore. La raggiunta dimensione multinazionale non ha mai tradito lo spirito umano e l'approccio produttivo artigianale delle origini, che convivono oggi insieme alle ultime innovazioni della robotica e della digitalizzazione. Progettiamo e produciamo macchine automatiche e impianti completi per i settori farmaceutico e cosmetico, per rispondere a qualsiasi tipo di richiesta, da standard a straordinaria. Posizione Per la nostra sede di Pianoro siamo alla ricerca di un Area Manager. L'Area Manager è responsabile dello sviluppo e della gestione dei rapporti commerciali nell'area assegnata, contribuendo alla crescita del business e al raggiungimento degli obiettivi di vendita e marginalità, nel pieno allineamento con le strategie commerciali del Gruppo. Il ruolo combina competenze tecnico?commerciali, capacità relazionali e una forte attitudine al coordinamento interfunzionale. Dopo un periodo iniziale di formazione presso la sede centrale e i principali stabilimenti del Gruppo, l'Area Manager — in collaborazione con l'Head of Sales — avvierà un percorso strutturato di presidio del territorio attraverso visite ai clienti, con l'obiettivo di consolidare le relazioni esistenti e sviluppare nuove opportunità di business. 1. Raggiungimento degli obiettivi commerciali * Gestire e sviluppare la vendita di macchine per la lavorazione e il confezionamento farmaceutico nell'area assegnata. * Tradurre gli obiettivi di vendita e marginalità in piani di azione territoriali. * Monitorare le performance rispetto ai target, segnalando scostamenti e proponendo azioni correttive. * Applicare le politiche di prezzo e di sconto definite dalla Direzione Commerciale. * Collaborare con la rete vendita per l'aggiornamento di forecast e dati di vendita, con riporto all'Head of Sales. 2.



Gestione e sviluppo della relazione con i clienti * Presidiare l'intero ciclo di vendita, dalla raccolta delle esigenze alla chiusura delle trattative. * Coordinare agenti, venditori e responsabili di filiale e, ove necessario, gestire direttamente i clienti chiave. * Fornire consulenza tecnico?commerciale, assicurando la coerenza delle soluzioni proposte con i requisiti produttivi e normativi del settore. * Condurre negoziazioni su offerte, contratti e partnership di medio?lungo periodo. * Gestire la comunicazione con i clienti in caso di criticità o ritardi e raccogliere feedback strutturati. * Favorire la fidelizzazione attraverso visite regolari e supporto continuativo. 3. Coordinamento con le funzioni interne * Collaborare con Engineering, Project Manager e Product Manager per la definizione di soluzioni tecniche e commerciali adeguate. * Verificare la fattibilità delle offerte coinvolgendo Pianificazione e funzioni tecniche. * Garantire la corretta attivazione del customer care per le attività post?vendita. * Assicurare l'utilizzo efficace degli strumenti condivisi (CRM) e la coerenza di offerte e contratti con le direttive aziendali. * Trasferire al Marketing, alla Direzione Commerciale e all'Head of Sales informazioni rilevanti provenienti dal territorio. 4. Sviluppo di nuove opportunità di business * Identificare nuovi clienti e opportunità di crescita nell'area assegnata. * Promuovere attività di cross?selling e up?selling sui clienti esistenti. * Effettuare analisi di mercato e monitoraggio della concorrenza, segnalando trend ed evoluzioni strategiche. * Partecipare a fiere di settore ed eventi locali per ampliare il network commerciale.



* Condividere opportunità e insight con la Direzione e i colleghi. Interlocutori Interni: Head of Sales, Direzione Commerciale, Direzioni Vendite di Business, Project Manager, Product Manager, Marketing, Produzione, Tecnico, Post?vendita, Legal, Finance, Direzioni di Stabilimento. Esterni: Clienti dell'area, agenti, distributori, partner locali. Requisiti * Laurea triennale o magistrale in Ingegneria Meccanica, Ingegneria Industriale, Ingegneria dell'Automazione o discipline tecniche affini. * È fortemente apprezzata una solida conoscenza delle tecnologie di produzione farmaceutica e delle normative correlate. * Esperienza pregressa in vendita tecnica, project management o sviluppo commerciale internazionale nel settore delle macchine o delle apparecchiature industriali. * Ottima conoscenza della lingua polacca (livello C1). Competenze tecnico?professionali * Conoscenza di prodotti e soluzioni industriali/automatizzate (preferibilmente in ambito pharma). * Esperienza nella gestione di trattative commerciali complesse. * Padronanza dei processi di offerta e commessa e dei sistemi CRM. * Conoscenza delle logiche di pricing, scontistica e marginalità. * Capacità di analisi dei dati di vendita e della reportistica commerciale. Competenze trasversali * Forte orientamento al cliente e alle relazioni di lungo periodo. * Capacità di negoziazione, influenza e comunicazione efficace. * Autonomia operativa e gestione delle priorità. * Approccio strutturato al problem solving. * Attitudine al lavoro in team e alla collaborazione interfunzionale. Altre informazioni * Ambiente dinamico in continua evoluzione * Attenzione alle persone e alla loro crescita * Mensa interna * Assicurazione sanitaria * Piano Welfare La sede di lavoro sarà il nostro HQ di Pianoro. Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi ****** e ****** e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi ****** e ******. #J-*****-Ljbffr

📌 Area Manager - Polonia (Pianoro)
🏢 Marchesini Group S. P. A.
📍 Pianoro