Borelli è una società di servizi HR avanzati, nata dall'esperienza di consulenti del lavoro, che si pone sul territorio nazionale per aiutare aziende e candidati ad incontrarsi e crescere professionalmente, fornendo strumenti innovativi ed evoluti in ambito HR.
Posizione:
Il nostro cliente è una solida realtà del settore metalmeccanico, attualmente alla ricerca di un/a:
TECNICO COMMERCIALE ITALIA/ESTERO PER BU SEGNALAMENTO FERROVIARIO
Il Tecnico Commerciale è responsabile dello sviluppo del business attraverso la gestione tecnico–commerciale dei clienti, l'elaborazione di offerte e la consulenza tecnica sui prodotti/servizi aziendali al fine di vendere i prodotti della Divisione di appartenenza.
La funzione Tecnico Commerciale (TC) per la BU Segnalamento affronterà un periodo di formazione tecnica della durata di un anno all'interno dell'ufficio tecnico della BU, durante il quale verrà formato:
sulla conoscenza del prodotto nel dettaglio, su tutti gli aspetti tecnici che ne rendono vantaggioso l'utilizzo
sugli studi di innovazione di linea di prodotto valutandone performance e criticità
sull'avere padronanza delle normative relative al prodotto di sua competenza
sullo sviluppo di nuovi prodotti e il miglioramento di quelli già in catalogo
Attività
Gestire e sviluppare il portafoglio clienti, individuando nuove opportunità commerciali e valutando il mercato di riferimento
Effettuare visite presso clienti e potenziali clienti per presentare prodotti e soluzioni
Preparare offerte commerciali, preventivi e contratti, negoziando condizioni economiche e tecniche
Collaborare con la funzione Marketing per partecipazione a fiere di settore o aumentare la visibilità del marchio




Progettazione ed implementazione di presentazioni tecniche relative al prodotto (Public technical speech)
Fornire consulenza tecnica ai clienti sui prodotti e servizi dell'azienda, analizzare le esigenze del cliente e proporre soluzioni tecniche adeguate
Collaborare con l'Ufficio Tecnico per la definizione di specifiche, customizzazioni e fattibilità
Technical Troubleshooting: saper affrontare e valutare i problemi tecnici, proponendo eventuali soluzioni all'Ufficio Tecnico e redigendo approfondite e complete Relazioni Tecniche
Coordinare attività e informazioni tra clienti, produzione, qualità e logistica
Requisiti:
Laurea in Ingegneria Elettronica/Informatica o equipollenti. La mancanza di titolo di studio adeguato può essere sopperita da forte esperienza lavorativa nel ruolo/settore segnalamento ferroviario
Sono richiesti almeno 3 anni di esperienza lavorativa, come progettista elettronico, come Project Manager o come tecnico-commerciale. Si valutano inoltre profili Senior o con esperienza dimostrata del settore del segnalamento ferroviario
Competenze tecniche
Conoscenza dei sistemi di automazione basati su PLC o micro-controllori
Conoscenza di reti di calcolatori, basi di dati, principali sistemi/protocolli di comunicazione dati
La provenienza dal settore ferroviario costituisce un plus,



come la familiarità con dispositivi elettronici / elettromeccanici con implicazioni di sicurezza, e relativi processi di certificazione.
Competenze linguistiche
Ottima conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata, che verrà testata in sede di colloquio
Preferibile buona conoscenza di una seconda lingua (francese, portoghese), che verrà testata in sede di colloquio
Competenze tecniche
Conoscenza tecnica dei prodotti/servizi dell'azienda (meccanica, elettrica, automazione o settore specifico)
Lettura di disegni tecnici, schede prodotto e specifiche
Padronanza delle logiche commerciali (pricing, marginalità, offerte)
Utilizzo di CRM e strumenti digitali per la gestione clienti
Soft skills
Capacità di negoziazione
Organizzazione e gestione autonoma del tempo
Attitudine al problem solving
Teamworking
Altre informazioni:
Zona di lavoro: vicinanze di La Spezia (SP), Prato (PO) o Parma a seconda del domicilio del candidato/a.
Orario di lavoro: full time *********** e ************.
% trasferte estero / Italia: dopo il primo periodo in UT, il tecnico commerciale viaggi per circa il *****% del tempo. Si tratta di un ruolo molto agile e che prevede di per sé frequenti trasferte, worldwide.
Si offre assunzione diretta con ral compresa nel range ***********€ + MBO variabile (da 0,8% a 1%) + buoni pasto.
Le persone interessate possono inviare la propria candidatura con autorizzazione ai sensi del dlgs. ********. La ricerca rispetta il d.lgs. ******** ed è aperta a candidat* di qualsiasi orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia e credo religioso.

📌 # Tecnico Commerciale - Settore Ferroviario (Prato)
🏢 Borelli Servizi
📍 Prato