Riferimento: JN-**************
Pubblicato il: **********
Luogo: Roma, Italia, IT
Salario: ************* /anno
Tipo di contratto: Tempo pieno
Azienda: Michael Page
Consulente: Giorgia Grassi
Azienda
Realtà italiana attiva da oltre 10 anni nello sviluppo di soluzioni tecnologiche e consulenziali per la mobilità aziendale, il welfare e l'innovazione dei servizi dedicati alle imprese.
Offerta
Sviluppare nuove opportunità commerciali da zero attraverso attività di outbound strutturato: call, email, social selling e networking diretto
Creare e far crescere un portafoglio clienti nel segmento enterprise (aziende da ***** dipendenti in su), con focus sul Centro-Nord Italia (in particolare Milano e Roma)
Gestire e sviluppare anche il portafoglio di clienti attivi assegnato, massimizzandone valore e retention
Presidiare l'intero ciclo di vendita: prospezione, qualificazione, demo, offerta economica, negoziazione e chiusura
Vendere il attuale programma di servizio di mobilità per aziende e l'offerta wellbeing, proponendo in seconda battuta i servizi complementari (consulenza, piattaforma di car pooling, gestione parcheggi)
Costruire relazioni con interlocutori HR, Reward, Wellbeing e Compensation & Benefits delle aziende target
Collaborare con la struttura marketing interna sulle lead generate da eventi, integrandole con l'attività di prospezione diretta
Mantenere aggiornato il CRM (Pipedrive)



con pipeline, forecast e attività, massimizzando l'efficienza di ogni processo commerciale
Effettuare trasferte presso i clienti sul territorio per circa il 50% del tempo
Competenze ed esperienza
Esperienza commerciale B2B maturata preferibilmente nei settori employee benefit e welfare aziendale;
in seconda battuta SaaSo formazione
Costituisce un forte plus una rete di relazioni e contatti già consolidata presso funzioni HR, Reward e Comp&Ben; di aziende medio-grandi
Comprovata attitudine all'outbound: l'azienda ricerca una figura capace di generare possibilità da zero
Forte proattività nella proposizione commerciale, flessibilità e ambizione
Approccio imprenditoriale, orientamento al risultato e totale focalizzazione sugli obiettivi
Puntualità, metodo e capacità di massimizzare ogni processo senza dispersioni di tempo
Piena autonomia operativa (il ruolo non prevede gestione di team)
Inglese preferibile
Completa l'offerta
Sede:
Roma - smart working 1 giorno a settimana
Contratto:
Tempo indeterminato - CCNL Commercio
RAL:
***************
Variabile:
************** legato agli obiettivi
Benefit:
Buoni pasto
Trasferte:
Circa il 50% del tempo, sul territorio presso i clienti;
trasferte con treni e alberghi prepagati dall'azienda + rimborso spese di viaggio
#J-*****-Ljbffr

📌 Sales Account (Business Development) (Lazio)
🏢 Experteer Italy
📍 Lazio