L'OpportunitàGlobal Dairy Ventures, attraverso le proprie filiali attive sul mercato italiano, è alla ricerca di un/una Senior Key Account Manager, da inserire nel proprio team per rafforzare la presenza sul territorio e sostenere la continua crescita del business sul mercato italiano.Cerchiamo una risorsa dinamica, orientata ai risultati e con una forte ambizione professionale per gestire e sviluppare il canale di competenza in Italia. Sei un commerciale che ama il settore alimentare, con una provata esperienza nella vendita B2B e un'indole imprenditoriale?Principali Responsabilità: Gestione e Sviluppo Clienti:• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato in Italia (Industria, Food Service/Horeca)• Identificare e coltivare nuove opportunità di business per incrementare il fatturato e la penetrazione territoriale• Presentare la gamma prodotti con strategie di upselling e cross-selling mirate a ampliare la presence su ciascun cliente• Negoziare condizioni commerciali e gestire il credito in autonomiaPianificazione e Execution:• Organizzare il piano visite settimanale in modo efficace, massimizzando il valore generato per il cliente e per l'azienda• Implementare azioni commerciali strategiche per il raggiungimento degli obiettivi di vendita e market share• Partecipare attivamente a fiere e saloni commerciali per generare visibilità e nuovi contattiAnalisi e Reporting:• Monitorare i principali KPI commerciali e generare insight per ottimizzare le strategie di vendita• Mappare e analizzare la concorrenza, identificando minacce e possibilità di differenziazione• Fornire report periodici alla Direzione con focus su performance, scenari e piani di azioneCollaborazione Interna:• Coordinamento con Marketing,



Amministrazione e Logistica per assicurare un'esperienza cliente coesaCosa Offriamo• Posizione affidabile in un'azienda leader e consolidata nel settore caseario europeo• Piena autonomia nella gestione del territorio e del portafoglio clienti• Ambiente dinamico, internazionale e in forte espansione• Opportunità di crescita professionale con reali possibilità di carriera• Formazione e aggiornamento continuo su prodotti e mercati• Compenso competitivo con componente variabile legata ai risultatiIl Profilo richiestoRequisiti Essenziali• Esperienza provata nella vendita B2B nel settore alimentare/food fresco (minimo 5 anni)• Expertise nella gestione di clienti Grossisti e canali HORECA/Food Service• Spiccato spirito commerciale e comprovata capacità di raggiungimento degli obiettivi di vendita• Capacità di leggere dati, analizzare performance, e identificare possibilità e rischi• Disponibilità a 3 giorni di spostamenti a settimana.• Passione o resistente interesse per il mondo dei formaggi e delle eccellenze alimentari internazionaliCompetenze Tecniche• Padronanza del pacchetto Office (Excel in primis per analisi e reportistica)• Buona conoscenza dell'inglese (e francese in più è un plus)• Competenze base di marketing operativo e customer managementSoft Skills e Competenze Trasversali• Eccellenti capacità relazionali e di negoziazione• Problem solving creativo e orientamento pratico alle soluzioni• Empatia nel comprendere le esigenze dei clienti e sensibilità nei confronti delle dinamiche di mercato• Spirito di imprenditorialità e proattività nel proporre soluzioni innovative• Capacità di auto-organizzazione e di gestione del tempo in autonomia• Resilienza e capacità di adattamento a scenari di mercato in evoluzionePresentazione del GruppoGlobal Dairy Venture, parte dal Gruppo Royal Aware, con un fatturato di 120 milioni di euro e oltre ****** tonnellate di prodotti distribuiti ogni anno, è un attore di riferimento nella distribuzione di formaggi provenienti da tutta Europa. L'azienda gestisce più di ***** referenze provenienti da 200 fornitori, attraverso diversi canali di distribuzione.In Global Dairy Ventures e nelle nostre aziende, ci impegniamo a promuovere la diversità, l'equità e l'inclusione come pilastri fondamentali della nostra cultura. Crediamo che un ambiente di lavoro inclusivo, in cui tutti sono apprezzati e rispettati, arricchisca la nostra creatività e favorisca l'innovazione e il successo condiviso.Il nostro impegno per la diversità, l'equità e l'inclusione guida le nostre pratiche di assunzione, garantendo pari opportunità per tutti i candidati. Coltiviamo un ambiente che celebra la diversità delle prospettive, promuovendo un senso di appartenenza e rispetto reciproco.In Global Dairy Ventures, viviamo questi valori ogni giorno e invitiamo persone talentuose di ogni provenienza a unirsi a noi per guidare con integrità ed eccellenza.Inviare la propria candidatura a questo llink:

📌 Senior Key Account Manager (Emilia-Romagna)
🏢 Adonis
📍 Emilia-Romagna