Senior Business Developer | Digital Recruiting & Employer Branding CVing S.r.l., scale-up del settore HR Tech, parte del Gruppo Umana e partner di Indeed, sviluppa progetti digitali che aiutano le aziende ad avvicinarsi al mondo dei candidati in modo innovativo, social, dinamico e orientato alla candidate experience. Siamo specializzati in soluzioni di digital recruiting, recruitment marketing ed employer branding: supportiamo le aziende nel rendersi più attrattive agli occhi dei talenti, raccontare la propria identità come employer e costruire strategie efficaci per intercettare, coinvolgere e convertire i candidati giusti. Per rafforzare il nostro team commerciale, stiamo cercando un/una Senior Business Developer con robusto attitudine hunter, che abbia l'obiettivo principale di sviluppare nuovo business e acquisire nuovi clienti attraverso la vendita consulenziale dei nostri servizi digitali dedicati al mondo HR. Chi stiamo cercando Cerchiamo una persona senior, autonoma, ambiziosa e fortemente orientata al risultato, con esperienza consolidata nello sviluppo commerciale B2B e nella gestione dell'intero ciclo di vendita. La risorsa ideale ha maturato almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nella vendita di soluzioni digitali, piattaforme SaaS, servizi HR Tech, job board, servizi per il recruiting, talent acquisition, recruitment marketing o employer branding. Valutiamo con interesse profili provenienti da contesti digital e HR Tech, come piattaforme di recruiting, job board, ATS, software HR, realtà SaaS o aziende che vendono soluzioni digitali e consulenziali a interlocutori HR. Il focus principale del ruolo sarà la caccia di nuovi clienti: cerchiamo una persona capace di costruire pipeline da zero, individuare opportunità commerciali, aprire relazioni con nuovi interlocutori HR e trasformare prospect qualificati in clienti attivi. Quali saranno le tue attività Nel ruolo di Senior Business Developer ti occuperai di: * sviluppare nuovo business attraverso attività strutturate di hunting, prospecting, outbound sales e lead generation; * individuare, mappare e qualificare nuovi potenziali clienti, con particolare attenzione ad aziende strutturate, corporate, scale-up e realtà con esigenze evolute di recruiting ed employer branding; * costruire e gestire una pipeline commerciale solida, definendo priorità, forecast e piani d'azione su base mensile e trimestrale; * contattare nuovi prospect,



aprire relazioni con decision maker e generare nuove opportunità commerciali; * gestire il ciclo di vendita end-to-end: primo contatto, discovery, analisi dei bisogni, proposta commerciale, negoziazione e chiusura; * vendere soluzioni personalizzate di digital recruiting, employer branding, recruitment marketing, campagne di visibilità, contenuti social e progetti speciali; * dialogare con HR Director, Talent Acquisition Manager, Employer Branding Manager, CEO, imprenditori e decision maker aziendali; * adottare un approccio consulenziale e data driven per comprendere obiettivi, criticità e bisogni del cliente; * costruire relazioni di valore e di lungo periodo, mantenendo sempre un forte orientamento alla conversione commerciale; * collaborare con i team interni per costruire offerte efficaci e coerenti con le esigenze del cliente; * contribuire allo sviluppo del portafoglio clienti e, in una fase successiva, alle attività di upselling e cross-selling; * utilizzare quotidianamente il CRM per tracciare attività, opportunità, pipeline, forecast e risultati; * condividere insight di mercato, feedback dei clienti e nuove occasione per contribuire al miglioramento continuo dei processi sales. Requisiti Ci piacerebbe entrare in contatto con candidati/e che abbiano: * almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B, business development, sales account, account executive o ruoli affini; * esperienza nella vendita di soluzioni digitali, SaaS, HR Tech, job board, piattaforme di recruiting o servizi B2B rivolti al mondo HR; * comprovata esperienza nello sviluppo di nuovo business e nell'acquisizione di nuovi clienti; * forte attitudine hunter e capacità di generare opportunità commerciali in autonomia; * capacità di dialogare con interlocutori HR, Talent Acquisition, Employer Branding, Marketing e decision maker aziendali; * capacità di gestire trattative complesse con interlocutori senior e aziende strutturate; * autonomia nella costruzione e gestione della pipeline commerciale; * approccio consulenziale, capacità di ascolto e abilità nel tradurre i bisogni del cliente in proposte di valore; * ottime capacità relazionali,



comunicative e negoziali; * forte orientamento a obiettivi, KPI, forecast e risultati di vendita; * familiarità con CRM come Salesforce, Pipedrive o strumenti similari; * buona conoscenza degli strumenti digitali e del pacchetto Office/Google Workspace; * conoscenza fluente della lingua inglese. Costituiranno un plus Saranno considerati elementi preferenziali: * provenienza da aziende HR Tech, job board, piattaforme digitali di recruiting, ATS, software HR o realtà SaaS; * esperienza in realtà come Monster, LinkedIn Talent Solutions, InfoJobs o aziende con modelli di vendita analoghi; * conoscenza del mercato recruiting, talent acquisition, employer branding o recruitment marketing; * esperienza nella vendita di progetti custom o soluzioni ad alto contenuto consulenziale; * network attivo presso direzioni HR, talent acquisition, marketing o comunicazione; * esperienza su target enterprise o mid-market. Cosa offriamo Entrerai in una realtà HR Tech in crescita, parte di un grande gruppo italiano, dove tecnologia, creatività e competenza HR si incontrano per innovare il modo in cui aziende e candidati entrano in relazione. Offriamo: * RAL compresa tra ****** e ****** euro, commisurata alla seniority e all'esperienza maturata; * componente variabile legata ai risultati commerciali; * buoni pasto; * telefono, computer e auto aziendale (valutata in base alla seniority); * strumenti digitali e CRM a supporto dell'attività commerciale; * ambiente dinamico, cooperativo e orientato all'innovazione; * possibilità di incidere direttamente sullo sviluppo commerciale della business unit; * confronto costante con team specializzati in HR, digital recruiting, employer branding e comunicazione. Non vediamo lora di conoscerti! Operiamo nel rispetto delle diversità e con impegno nel favorire equità e pari opportunità, praticando e valorizzando linclusione. Il presente annuncio è rivolto senza forma di discriminazione alcuna a tutti i soggetti. Leventuale declinazione di genere nei termini utilizzati nellannuncio è da riferirsi comunque a candidati e candidate di ambo i sessi. Le candidature presentate non devono contenere dati relativi allo stato di salute, informazioni relative allorigine etnica, ad opinioni politiche o religiose, allorientamento sessuale o legate allo stato di famiglia e alle responsabilità familiari. Su è possibile consultare linformativa sul trattamento dei dati personali (art. 13 del Reg. UE ********).

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