ppbCategoria: /b Technology Telecoms /p pbLuogo di lavoro: /b Milano e provincia /p pIl Senior Account sarà responsabile di implementare le strategie di vendita dei servizi colocation, sia sviluppando relazioni di lungo termine con clienti e partner strategici sia generando nuove opportunità nel mercato Data Center. /p pL'obiettivo principale sarà massimizzare i ricavi da colocation e creare partnership di canale con system integrator e fornitori di servizi IT massimizzare l'azione sul territorio. /p ul liSviluppo Business: Identificare e qualificare nuove occasione e partnership nel mercato Data Center colocation, acquisendo nuovi clienti enterprise, con focus su settori chiave come Finance, Telco, Healthcare, Manufacturing, Retail e PA. /li liGestione Relazioni: Coltivare rapporti con decision-maker di alto livello (C-level), comprendendo esigenze e sfide dei clienti e partner. Gestire relazioni con system integrator e fornitori di soluzioni IT, sviluppando modelli di collaborazione per offrire soluzioni integrate di colocation + managed services. /li liVendita Consulenziale: Presentare soluzioni personalizzate, evidenziando il valore delle infrastrutture e servizi (energia, raffreddamento, sostenibilità e connettività). Negoziare contratti di colocation a lungo termine, con focus su spazi rack, cage, suite dedicate e soluzioni su misura. /li /ul ul liGestione Pipeline: Monitorare opportunità e forecast, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita. /li liNegoziazione Contratti:



Condurre trattative su termini economici e tecnici, assicurando accordi vantaggiosi e conformi agli standard aziendali. /li liCollaborazione Interna: Lavorare con team di sviluppo, project management e marketing per garantire delivery e supporto post-vendita. /li liPartecipazione a Eventi: Rappresentare l'azienda durante eventi, conferenze e workshop del settore Data Center. /li /ul pRequisiti: /p ul li5-8 anni di esperienza in ruoli di vendita in ambito colocation, data center, cloud e/o system integration. /li liEsperienza consolidata nella gestione di clienti enterprise e partner tecnologici. /li liTrack record di successo nella vendita di servizi di colocation, incluso leasing di spazi rack, cage privati e suite dedicate. /li liConoscenza approfondita del mercato enterprise e delle necessità di infrastruttura IT per grandi aziende. /li liEsperienza nella gestione di contratti a lungo termine, SLA e compliance IT per servizi di data center. /li liModelli di business e pricing per servizi di colocation (ex. costi per kW, footprint, cross-connects, remote hands). /li liConoscenza delle infrastrutture dei data center, incluse architetture di power cooling, sicurezza fisica e connettività. /li liFamiliarità con certificazioni e compliance per data center /li liEsperienza con strumenti di CRM e marketing automation. /li liAnalisi finanziaria e gestione PL, con focus su OPEX/CAPEX, TCO e ROI per le soluzioni di colocation. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

📌 Senior Account Manager (Milano)
🏢 Michael Page International
📍 Milano