La risorsa entrerà a far parte della rete commerciale di una multinazionale con sede operativa in Toscana, assumendo la responsabilità dello sviluppo del canale cantieri nei territori di Marche e Abruzzo.
Responsabilità principali
Guidare la specifica tecnica, la crescita del business e la diffusione dei sistemi aziendali nell'area di competenza, combinando expertise tecnica e orientamento commerciale.
Costruire relazioni con architetti, progettisti, imprese e distributori per influenzare le scelte progettuali, acquisire commesse e garantire la corretta installazione dei sistemi
Strategia territoriale:
mappare il territorio, identificare i clienti chiave e i progetti prioritari, pianificando attività e visite
Sviluppo progetti e specifiche:
individuare i progetti in fase iniziale, influenzare le scelte progettuali, preparare proposte conformi e selezionare i sistemi più idonei (antincendio, acustica, umidità, termica), supportando attività di value engineering
Gestione pipeline e CRM:
mantenere aggiornata la pipeline opportunità, le previsioni di vendita e i report visite; garantire l'accuratezza dei dati nel CRM
Lead generation:
sviluppo delle specifiche, gestione delle offerte, supporto alla fornitura materiali, aggiornamento del Lead Management Program




Offrire supporto tecnico-specialistico e consulenza a progettisti, applicatori e imprese di costruzione, orientandoli nella selezione e corretta implementazione delle soluzioni.
Responsabilità diretta del fatturato nel canale cantieri
Laurea in ingegneria civile, architettura, tecnologie delle costruzioni o simili; oppure esperienza equivalente
Esperienza di almeno 2-3 anni in attività o ruoli equivalenti
Buona conoscenza della lingua inglese
Ottime capacità comunicative e persuasive, con resistente orientamento al lavoro di squadra
Autonomia, organizzazione e orientamento ai risultati
Spirito di iniziativa, orientamento al cliente e mindset commerciale
Esperienza nella gestione dei processi e delle dinamiche di cantiere
Competenze
Credibilità tecnica e capacità di vendita consulenziale
Gestione strutturata dei progetti e della pipeline commerciale
Comunicazione efficace, capacità di influenza e sviluppo relazioni
Acume commerciale e attenzione alla marginalità
Collaborazione, resilienza e senso di responsabilità
Pacchetto retributivo:
RAL indicativamente compresa tra €****** e €******, commisurata all'esperienza del candidato, a cui si aggiungono variabile e strumenti di lavoro.
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📌 Technical Sales Engineer - Marche E Abruzzo (Ancona)
🏢 ALI professional
📍 Ancona